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京東發函“狙擊”易訊三大推測：盈利遇壓力

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日期：2013-01-24

【中國企業家網】據《每日經濟新聞》報道，京東商城已于15日正式向騰訊旗下的電商平臺易迅網發去警告函，稱易迅以京東商品價格為比照，向客戶開展的“貴就賠”活動，違反《反不正當競爭法》及相關商業道德準則。京東商城要求易訊立刻停止“貴就賠”活動，刪除相關頁面，在易迅網首頁向京東賠禮道歉，否則，京東將采取進一步法律行動。
易訊頻頻叫板京東
易訊和京東的叫板由來已久。2012年8月21日，易迅網CEO卜廣齊在微博寫到：1、易迅3-5年內不會有盈利要求，會把與京東的比價持續下去，消費者在購物前要在主流電商之間多比價，保障自身權益！2、價格戰要持續進行，但技術含量更高，不僅要比價格，更要比拼購物體驗、物流、售后等軟實力；3、加快全國布局，要把價格低送貨快的優質購物體驗帶給全國網購用戶。
2012年8月23日卜廣齊又在微博中對京東宣戰：京東用“想未來50年都不回應”來回應易迅發起的3C價格戰。其實價格戰的目的不是要京東來回應的，而是用實實在在的低價和優質服務來搶市場的，只要消費者受益，市場響應就可以。易迅的規模是比較京東小，但易迅全國大發展才剛剛開始，以前我們在華東打，從現在開始易迅在全國和你打，京東做好準備了么？
2012年11月5日，易迅宣布推出“三賠”服務。易迅微博發表聲明：1、貴就賠：買3C數碼比京東貴，差價一律賠2、慢就賠：發貨延遲超出承諾一律賠3、假就賠，發現假貨一律賠。虛假促銷、物流延遲、假貨充好是電商三大頑疾，既然有些同行樂此不彼，那易迅就來幫消費者解決，讓大家看看什么是真正的正品低價和閃電發貨。請大家監督轉發！
京東“反價格戰”三大推測
時間回溯到2012年年關的價格大戰，京東商城CEO劉強東(微博)在接受《二十一世紀商業評論》采訪時說：“價格戰必須打3年！這場戰爭沒有3年沒法分出勝負，沒有3年的時間雙方也不會服氣的。經過3年之后，大家才能知道彼此的邊界到底在哪里，可能會重新回到自己邊界里面，做自己擅長做的事情，而不會侵入到對方的領域。”
一向對價格戰運用的得心應手的京東為何現在卻舉起“反價格戰”的大旗？對此，筆者分析主要有三個原因：一是易迅“貴就陪”的價格策略成為京東實現贏利目標的最大障礙；二是易訊布局北京給京東造成壓力；三是供應商對京東和易訊的態度發生了微妙的變化。
易迅“貴就陪”的價格策略成為京東實現贏利目標的最大障礙：京東商城CEO劉強東在2012年發給高層的郵件中，明確要求京東明年盈利止虧，并且做適當收縮。劉強東也在接受媒體采訪時表示：“個人認為還是來自于我們經營規模到達一定程度之后，我們把它運營的成本經過通過優化之后，控制在一個比較低的水平，來實現我們的盈利目標”。在盈利的壓力下，易迅的步步緊逼，讓京東商城不得不有所作為。
易訊布局北京給京東造成壓力：易訊作為騰訊旗下B2C電商平臺，可以依托騰訊強大的客戶群和資源渠道，這是京東商城所眼紅的。而且自2012年12月以來，易迅的線下廣告已開始覆蓋北京主要的地鐵、公交線路和各大換乘點，深入京東商城腹地。而且還打出“在北京，誰比易迅快”的口號，推出“一日三送”服務。而且價格優勢也為易迅帶來了增長的銷量。根據此前易迅公布的數據，2012年易迅銷售額取得了大幅增長，全年銷售額接近60億元，較2011年的23億元增長一倍多。背靠騰訊這顆大樹，易訊底氣十足，這不得不讓京東有所忌憚。
供應商對京東和易訊的態度發生了微妙的變化：易訊的“崛起”引起了供應商對易迅和京東態度的變化。據《每日經濟新聞》報道，越來越多的供應商開始重視易迅這一渠道，尤其是手機類目，很多大廠選擇了通過易迅整合騰訊資源發布新品，比如某款國產4核手機，在易迅首發后3天的預約量就達到了220萬部，HTC的一款高端智能手機也選擇在易迅首發，一天的預約量就超過了 10萬臺。在此效應帶動下，多款手機都選擇了在易迅首發，這對一直稱雄3C領域的京東來說，是個不妙的信號。