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劉強東十答：京東今年不上市開放平臺將發力

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日期：2013-01-08

騰訊科技訊（樂天）1月8日消息，京東CEO劉強東近日在接受《商業價值》采訪時就京東未來戰略進行闡述。劉強東透露，京東2013年不考慮上市，京東現在所有研發，從編程語言環境到后臺架構到應用層、中間層到底層，將都朝移動互聯網的方向走。
2013年季度盈利是自然結果
此前，劉強東就表示，京東經過將近九年時間發展，已經初具一定規模，已經有這種能力有了基礎，2013年將是京東商城在成本和效益上大步優化的一年。京東設立的目標是2013年季度盈利。
如今劉強東再次指出，盈利并不是京東去追求就能得到的，而一定是自然過程，才可能達到最好的結果。到了一定規模，議價能力就有一定提升，毛利率有一定提升，成本才能得到很好的控制，能夠把成本控制在一個非常低的水平，自然而然就實現盈利，這是所有過程共同作用的結果。
2015年前京東不上市已給投資人承諾
隨著規模做大，京東何時上市已成行業關注焦點，不過，劉強東表示，京東目前并沒有任何資本上的籌備，但有一點可以確定，應該是2013年還是不考慮上市。五年前就確定了這個時間。京東已經給投資人承諾，上市是在2015年之后。
盡管安達略基金對投資回報要求極高，不過，劉強東強調，要按照新條款，安達略基金還有五年，京東還對今日資本承諾還有三年。
蘇寧不可能一直發債最終比拼實力
京東的對手蘇寧一直多次發債，不過，劉強東認為，資金并不能解決所有問題，而且任何資金都是有成本的，一家公司不可能有源源不斷的、無窮無盡的資金。最終比拼的是公司的運營實力，還是成本、效率和用戶體驗這三個參數。
只要京東擁有最低的運營成本，最高的運營效率，最好的用戶體驗，不管面臨哪個競爭對手，線上的還是線下的，京東都能夠有很強的競爭優勢，有很強的生存能力。
早在04年就沒有碰過一行代碼
早年京東的代碼均有劉強東編寫，劉強東一直也給外界留下懂技術的印象。盡管劉強東本人每年會參與大量的工作，包括現在還是京東內部技術委員會成員之一。劉強東表示，現在后臺支撐系統跟自己沒有任何關系。04年正式做電子商務，劉強東就一行代碼沒寫過。
京東將全面轉向移動互聯網
移動互聯網大潮來臨之際，京東也加強了對移動互聯網的布局，劉強東認為，移動互聯網不是補充是顛覆，是未來的一切。所以現在所有研發，從編程的語言環境，到后臺的架構，到應用層、中間層到底層，都朝移動的方向走，要符合未來移動的戰略。
移動端客單價是PC的3倍
京東目前來自客戶端的銷量占比并不搞，僅為5%左右，但是客單量很高。它的客單價是PC的3倍。京東移動端的客單價是1000多。移動端在日百，食品這塊來講移動端的增長速度遠遠超過3C，目前比如3C還是來自PC桌面端這塊。
規模越大越有議價能力
劉強東一直強調規模，在接受《商業價值》采訪時依然強調這一點。劉強東說，年銷售額到10個億的時候，跟年銷售額100個億，毛利率就是不一樣。你不管是傳統渠道還是電子商務，還是國美(微博)、蘇寧，一年有10個億，人家廠商就給一個返點，你采100億，返點就不一樣。
京東強調做了10億，廠商給京東10個億該有的毛利率，做了100億的時候，100億的規模該有毛利率，京東必須要拿到，規模不斷擴大，毛利率就自然會不斷提升。當然，不是說規模不斷地擴大，毛利輕就能賺錢，要成本失控就可能還會一直賠。
京東競爭第一步是圍繞供應鏈展開
劉強東指出，京東金融業務跟阿里又不一樣，因為阿里它不是以供應鏈服務公司，它是平臺公司，而京東是供應鏈服務公司。京東更多的是技術渠道的供應鏈服務公司，所以競爭的第一步圍繞著供應鏈來展開的，比如針對供貨商我們有供應鏈的金融業務。
相比阿里巴巴，京東的數據質量更好，更干凈，因為沒有什么刷信譽，沒有那種水貨、假貨。京東與阿里本質的業務模式完全不一樣，追求的目標完全不一樣。它追求的肯定是海量的流量，海量的賣家，海量的產品，京東追求的是成本、效率和用戶體驗。
第三季度京東POP賣家才能真正發力
POP平臺是京東重點。京東現在引入這些賣家，做這些銷售額，都是基于測試，真正發力要下半年，要第三季度之后，POP賣家才能真正發力，到那時候受到我們有幾個核心性能，第一，我們后端的所有的功能，賣家的各種工具，不低于天貓和淘寶的后臺。
要等亞洲1號建成后，把優質賣家產品逐步引入到京東物流體系，到那時賣家真正實現把他的品牌做好就可以，保證他產品的品質，京東也大幅降低成本、費用、收費標準。
京東與天貓勝負未分
雙十一天貓和淘寶一共取得190億銷售額，不過，與京東的這次戰爭并未結束。劉強東指出，每個行業不同的歷程什么模式就會占據什么主流位置。十年前亞馬遜被罵得一塌糊涂，差點被趕下臺了，十年前最牛的是Ebay。所以就是說，每個新興的行業在發展的初期、中期和晚期它的業態都不斷地進行變化。
電子商務前十年只是發展的一個初級階段，在初級階段結束的時候絕對不可能，既不能說京東業態就能好，說的時候也不是說阿里就一定好，現在所有的下結論都沒有意義，也不會下任何結論。
對手亂拳打我們很多年
相對其他家，京東在B2C市場遭遇攻擊最多，對此，劉強東表示，真正超級大賣家只有京東，對手自然而然把京東當成競爭對手，要進入這個行業，你也不可能瞄準國美、蘇寧打，沒有意義，一定瞄準了行業老大打。對手亂拳打京東很多年了，也不是今年。
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