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淘寶旅行去年交易額109億元再擠攜程份額

來源：

日期：2012-02-08

攜程在線旅游預訂商大佬的地位正在遭遇重重挑戰。
從淘寶旅行最新發布的2011年年度數據看，淘寶旅行從低價機票起家，殺入在線旅游預訂市場，僅一年時間，其2011年全年交易額突破100億元，達到109億元，比2010年同期增長了122%，峰值時單日機票交易量超過8萬張。
而根據攜程公布的財務數據，去年前三季度攜程總營收為27億元，以此計算，全年數字仍與淘寶旅行數字相去甚遠。攜程在線旅游預訂商冠軍之位已經易主？
“不過仔細研究數據就會發現，交易額與營業收入是有差別的，交易額有可能重復發生，而營業收入則是實在的收益，因此攜程的某些數字表面低于淘寶旅行可以理解，關鍵是看雙方的營收和利潤，當然淘寶旅行僅一年時間就有過百億元的交易額也算賺到了人氣�！比A美首席知識專家趙煥焱指出。
淘寶旅行的年交易額達到109億元的確驚人，不過淘寶旅行的模式是平臺，該交易額是由眾多商家在淘寶旅行平臺上銷售機票、酒店所得的總體交易數字，并非淘寶旅行本身的直接收益。而攜程、藝龍采取的是抽傭金模式，其營收來自于機票酒店預訂的傭金提成，因此攜程的營收是實際收入數字，與淘寶的交易額有很大區別。
盡管交易額和營收不具有直接可比性，但淘寶旅行最高單日機票銷售可達8萬多張的業績還是不可小覷。有攜程內部人員透露，攜程每個月的機票銷售量大約在200多萬張，即日銷售量在7~8萬張，這樣比較，淘寶旅行大有趕超的勢頭。
瘋狂的淘寶
從“五折再五折”開始，淘寶對旅游板塊的野心已可見一斑，短短一年間，淘寶建立了專門的淘寶旅行團隊，發布會活動時，甚至還會出動支付寶同事支持�！叭硕嗔α看蟆敝�，2011年，淘寶旅行全年交易額達到109億元，比2010年同期增長了122%，合作伙伴超過了2.5萬家，用戶可購買的旅游服務類商品超過了200萬件。其中，機票完成了73億元的交易額，酒店預訂完成了15億元的交易額，旅游度假完成了21億元的交易額。2011年，淘寶旅行機票交易量直線上升。在12月21日淘寶旅行大型促銷活動當天，機票單日交易量達到8萬張，是2010年同期的3倍多。
《第一財經日報》查閱攜程2011年第三季度財報發現，攜程當季度總營業收入為10億元人民幣，同比增長20%，其中賓館預訂營業收入為4.1億元人民幣；機票預訂營業收入為3.85億元人民幣，同比增長22%；旅游度假業務營業收入為1.71億元人民幣，同比增長22%。
由于年報未出，根據攜程去年前三季度營收27億元計算，攜程去年全年營業收入應在40億元左右，淘寶的年交易額是109億元；攜程年酒店預訂營業收入14億元左右，淘寶旅行的酒店年交易額15億元，攜程略占上風；攜程年機票預訂營業收入14億元左右，淘寶年機票交易額73億元，遠超攜程；攜程年度假營收5億元左右，而淘寶旅行的度假年交易額21億元，也是后者高。
藝龍目前的財務數字狀況比之攜程還有差距，以上述攜程的數字來看，淘寶旅行已經瘋狂搶占了攜程、藝龍的一部分市場份額。
結構與模式差異
業內人士還認為，淘寶旅行與攜程、藝龍、芒果網的收益結構有很大不同，淘寶旅行66.97%業績來自機票，19.27%來自旅游度假，13.76%來自酒店，因此機票是其主打，而機票業務的特點是交易量大，不乏重復交易，同時不需過多直接資源支持，一些中小商家也可以放在淘寶平臺銷售機票。而攜程和藝龍等的度假和酒店業務占據很大份額，比如2011年三季度通過藝龍預訂的酒店客房間夜數量為270萬，同比增長42%，藝龍酒店預訂業務營收占總營收的比例超過70%，而淘寶旅行酒店僅占13.76%，顯示出攜程、藝龍的酒店資源較豐富。
淘寶旅行與攜程等的最大區別在于模式，攜程、藝龍依靠的是傭金，而淘寶則是平臺。記者查閱東航2月8日下午從上海飛北京的一個航班發現，東航官網、攜程、藝龍和芒果的價格基本一致，都是780元，而淘寶旅行、去哪兒這類平臺模式商家的價格則從600多元到900多元不等。
“攜程是航空公司直接的代理商，所以價格是透明化一致化的，但淘寶旅行是提供平臺，價格由賣家定，可能會有優質低價產品，也可能會有低價陷阱�！睍r富金融消費類分析師廉波指出。
對于淘寶旅行的低價機票，部分消費者指出，十分便利劃算，但也有部分消費者認為超低價根本實際購買不到，有些無知名度的小商家拋出低價票后會有改簽、補差價等貓膩。
“攜程、藝龍靠傭金獲利，如今淘寶殺出后，攜程應該考慮突破傭金單一渠道模式，應對淘寶猛烈的低價戰，淘寶旅行的交易額和機票量是個不錯的概念，但其中不乏重復交易和小商家陷阱，對折機票僅是短期手段，對淘寶來說，其支付寶的客戶黏性是最大武器，同時需完善酒店資源，未來在線旅游業界誰是老大還很難說�！壁w煥焱指出。
附表部分在線旅游預訂企業2011年數據比較
淘寶旅行攜程藝龍
總營收年交易額第三季度凈營業收入為9.75 凈營收1.64億元，估
109億元億元，全年預計在40億元左右計年凈營收逾6億元
機票業務年交易額 14億元左右預訂的機票數量約為59
73億元萬張，估計年近240萬張
酒店業務年交易額 14億元左右酒店預訂客房間夜數量約為
15億元 270萬，估計年數量約1080萬
度假產品年交易額 5億元左右未交待
21億元
注：因攜程與藝龍尚未公布全年業績，
數據以2011年前三季度數據為基礎計算
資料來源：根據公開資料整理