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CC視頻技術化生存模式見效 去年盈利數百萬元

    當眾多視頻網站依然在版權市場中血拼，離盈利還為時尚早之時，CC視頻(北京夢之窗數碼科技有限公司)卻另辟蹊徑：以B2B的

模式，為企業提供視頻服務解決方案，2010年實現了數百萬元的盈利。
    日前，CC視頻獲得了迪士尼旗下思偉投資領投，IDG資本、江蘇高科技投資集團跟投的2000萬美元的投資，VC們看中的正是CC視

頻觸手可及的盈利前景。
    “熬”出來的技術化生存模式
    盡管CC視頻已經盈利，但在經歷了2006年到2009年期間視頻行業的血腥洗禮后，CC視頻CEO張遠毫無掩飾地用“熬”這個字來形

容自己曾經的生存狀態。
    2006年，張遠和他的北大同學成為第一批做互聯網視頻的創業者，由于沒有資金的支持，同時考慮自己的擅長項目，他們選擇了

一條和別人不一樣的道路——不做門戶，只以技術切入視頻市場。
    “其實，當時以我們的技術，很快就能做出一個視頻門戶來，但我們認為視頻門戶已進入紅海，而避開競爭焦點，尋求技術化生

存才是藍海。”張遠說。
    避免大量燒錢和對盜版內容的依賴，向著縱深、垂直領域發展，成為早期視頻混戰中CC視頻的優勢。“CC視頻為企業級用戶提供

從專業型視頻網站建站到直播，再到點播等服務，以及各類在線視頻一站式的技術托管應用。我們的盈利模式包括兩個方面，一個是

免費提供視頻制作服務，以換取視頻內的廣告;另一個則是收取視頻服務費。”張遠表示，CC視頻提供的服務不是簡單的視頻存儲和

播放，還包括了視頻轉碼、管理、視頻編輯、廣告管理等，其模式就是讓客戶通過“團購”的方式獲得“高品質低價格”的視頻服務

。
    隨著加入CC視頻的網站數量不斷增長，各垂直和細分領域對視頻有著各種特殊的需求，比如有的客戶會在教育、醫療等行業有著

更高清的要求。由此，張遠計劃，未來將推出視頻在線編輯、視頻收費點播、視頻無線應用等一系列幫助合作伙伴開設視頻業務的增

值服務。
    作為國內首批視頻云服務提供商，CC視頻目前已經擁有了超過12萬家的企業級用戶，主要涵蓋教育、電商、傳媒、行業網站等幾

大領域。記者注意到，在CC視頻的用戶中，也不乏阿里巴巴、騰訊等重量級用戶。
    為什么這些大企業不利用自身資源解決視頻問題，反而會采用CC視頻提供的解決方案呢?張遠說，這主要是由于客戶是從成本和

服務品質的角度來考慮的。“CC視頻的主要特點有三：一是按需購買，即按照用戶上傳視頻的點擊量收費，最低版本一年1980元;二

是零部署成本，用戶只需注冊一個CC視頻賬號，就可以隨時上傳、點播，即使在極短的時間內，也能完成部署;三是跨終端訪問，CC

視頻目前已經實現了‘一處上傳，隨處訪問’的用戶體驗，下半年還將推出‘隨處上傳，隨處訪問’模式。”
讓視頻云服務不再是“浮云”
    移動互聯網是一個高速增長、潛力無限的市場，視頻網站移植到移動互聯網是必然的，比如最近國內幾家主要的視頻門戶都實現

了視頻在各個終端之間的無縫整合。張遠告訴《中國經營報》記者，CC視頻提出的“輕松云”戰略也正是基于移動互聯網市場的產品

，從而讓客戶實現“隨時隨地上傳，隨時隨地播放”的需求。
    應用產品層出不窮，如何才能精準對接用戶需求呢?張遠說，主要依靠于CC視頻選則的開放平臺模式。今年6月，CC視頻正式宣布

開放API接口(CC視頻應用程序接口)。而在互聯網的開放大潮下，CC視頻還將開放越來越多的API接口，整合更多的第三方視頻增值業

務平臺，包括統計、分享、營銷工具、廣告聯盟等，使網站對視頻的應用更靈活和強大，網站視頻價值最大化，全面實現云平臺的開

放。
    據了解，針對云計算平臺，CC視頻可以通過本地化部署的方式實現交付，為用戶提供完善的私有云業務平臺。而用戶可以自己開

發程序使用API，也可以直接使用與CC視頻合作的程序商的相關系統，CC視頻共提供了視頻上傳、視頻播放、批量獲取視頻信息、用

戶信息等重要接口。
    CC視頻開放平臺與開發者的合作模式仍然是分成模式，即開發者將自己的視頻應用推送給用戶獲得收益，CC視頻根據其開發者的

出貨額度和用戶點擊量，實施不同額度的收益分成。在正式宣布開放API之前，CC視頻已經與動易、織夢、CmsTop、Site Server等

CMS(即內容管理系統)廠商合作伙伴進行了內測。張遠表示，目前CC視頻開放平臺的合作伙伴已經覆蓋國內CMS的70%~80%份額，通過

接入CC視頻開放平臺，一些用戶已經基于API開發出很多新的特色視頻應用，比如視頻CMS、視頻博客等。
    盡管CC視頻在開放平臺中，始終以一種穩健的技術路徑在探索著，但要想做成功平臺，就需要不斷地將盤子做大，從而吸引足夠

多的開發者。在過去，CC視頻一直做的都是提供企業級的視頻云服務解決方案，雖然也曾服務了很多公司，但CC視頻一直卻鮮為人知

。因此，在市場推廣、渠道銷售方面，張遠坦承：對一個技術型的公司來說，這些方面確實是其下一步發展所面臨的亟待解決的挑戰

之一。
    第三只眼
    易觀資本分析師劉冠吾：
    隨著整體網絡視頻市場的發展，提供基礎技術服務的企業將會得益于整個行業的發展， CC視頻只做B2B視頻業務，幫助傳統網站

增加視頻的功能，并沒有參與到優酷、土豆和酷6等傳統視頻網站激烈的競爭當中去。目前，CC視頻目前是靠為企業提供視頻技術服

務而獲得服務費，其市場前景和用戶需求是很大潛力的。但是，如何將技術服務變現盈利，對其公司的運營能力是一大考驗。目前來

看，單純提供視頻技術服務的企業競爭并不激烈，困難的是在于教育中小站長的思維以及培養企業使用視頻技術服務的意識，這不僅

需要CC視頻加強技術層面的研發能力，同時還要加強自我推廣能力的培養。
    投資物語
    思偉投資合伙人崔麟：
    CC視頻在用戶操作便捷性、流量控制、成本控制等方面都做到了極致，而現在如果做一套系統與它競爭，這個難度是很大的;CC

視頻擁有一個執行力很強的團隊，從而讓12萬家網站都成了他的客戶。然而，國內第三方網絡視頻市場還處于發展的早期，市場空間

是有的，關鍵是要看團隊下一步的執行力，能否把市場機會轉化成營收;另外，土豆和優酷也準備進入B2B這個新市場，從而更加加劇

了視頻服務行業的競爭態勢。

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