騰訊科技訊（樂天）9月9日消息，初刻網CEO許曉輝昨日做客騰訊微論壇時表示，傳統企業富二代比老一輩更適合做電商，因為
他們年輕，都留過學，跟互聯網審美或者說機制相對更和打法。
許曉輝還表示，在國內品牌類B2C品牌數量太少，容納二三十家品牌都還是綽綽有余，但做自主品牌才是自己的機會。
傳統企業主對互聯網團隊極不信任
許曉輝表示，現在傳統企業多數是偏家族式管理，無法接受互聯網新興游戲規則，不愿向互聯網創業者分享股份，這使得傳統企
業吸納優秀人才進入B2C過程中會遭遇不小挑戰。他指出，自己當初從凡客出來創業，接觸過很多傳統企業，當時想法很天真，自己
創業需要錢，同時需要供應鏈資源，就跟傳統企業包括品牌、工廠談合作，不過發覺最終根本談不攏。
許曉輝曾去義烏、東莞、廣州、溫州，傳統企業規模都很大，企業老板也將許曉輝視為做互聯網很有經驗的人，愿意讓許曉輝負
責企業互聯網業務。這些企業主非常有錢，可能一整層樓都是董事長辦公室，連客房帶洗浴客廳會議室，極其奢華。但這些企業根本
不愿意讓一個一上來什么都沒做的人拿企業股份。
“這些企業能夠到今天的地步，都經歷非常長時期和痛苦掙扎。他們面對互聯網新興游戲規則的時候，都有非常大的挑戰，就是
你憑什么一上來什么都沒有做就要拿我的股份？這對他來講是一個特別不可思議的一件事兒�！痹S曉輝稱，這就是游戲規則，如果沒
有這個合作機制，很多事情就都很難辦，這是傳統企業進入B2C面臨的很大挑戰。
另一方面，傳統企業主對互聯網團隊有極強烈的不信任感，并且不信任感短時間內很難被游說成功。如果告訴企業主財務模型是
五年虧損，企業主會覺得這是天方夜譚，進而對整個項目機制不信任。但很多做渠道、品牌的是先虧損后盈利。
“傳統企業主說我可以從銀行拿出30億守信的貸款，后來發現30億太大，我們投5億吧。因為他在當地很有威望，簽個字就能夠
拿到這筆貸款，利息又極低。我把財務模型給他，他說我們投5千萬也可以做這個事。后來再論證以后，他說如果我個人再投500萬，
能做嗎？我說也可以吧。最后的結果是，他50萬也不投了�！�
許曉輝說，B2C整個生意模型都太陌生。傳統企業做電商還有特別大的挑戰就是傳統審美跟互聯網審美之間有特別大差距。相反
，富二代則有比老一輩更好的優勢，這群人都留過學，而且都是年輕人，跟互聯網的審美，或者說機制相對更和的一種打法。在他看
來，傳統企業做電商未來兩三年還是有很多機會，只不過思維轉型和打法需面臨很多挑戰。
百度打死也不可能投初客
從凡客出來后，許曉輝創辦了同類型品牌初客，與老東家形成了某種程度的競爭。不過，許曉輝認為，服裝品牌是一個集中度不
高的市場，在服裝B2C領域品牌并不多，這一市場足夠容納二三十家品牌。
許曉輝指出，自己有一次和百度朋友聊天，問他百度有可能投資初刻，對方表示百度打死也不可能投，因為品牌型的項目是碎片
化的市場，這對百度來說是最有利，這些品牌一定要在百度上做搜索引擎。為什么他要投資視頻？因為那有可能一家獨大，是因為他
不希望優酷像淘寶一家獨大，可以屏蔽視頻搜索，直接在優酷上搜索就可以。
此前，許曉輝曾在凡客負責校園潮牌項目，創業后他也曾想做一個像凡客那樣性價比很高的校園潮牌，這是一個可能的細分領域
，未來三五年還會出現新機會，甚至包括童裝仍然有細分可能性。
許曉輝講了一個故事：“前段時間接觸過一個創業者，他想做礦山設備維修的B2C，稱陜西煤老板設備壞了一點損失是百萬級，
對維修的及時要求特別高，而且愿意為此付出更高的代價。如果你有工程師，我可以賣配件給你，如果沒有工程師，我可以提供離你
最近的工程師。如果當地沒有維修，我可以提供相當于4S店的機構給你。”
許曉輝稱自己聽完也覺得新鮮，但他告誡創業者，任何B2C市場都需要有好玩性，要基于自己對所處行業了解，挖掘新機會。
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