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李國慶：不做當當盈利時間表明年服裝營收超圖書

來源：

日期：2013-09-10

騰訊科技雷建平 9月10日報道

當當網昨日舉辦一場以“界”為主題的秋冬服裝新品發布秀，ELLE、MO&CO、GXG、歐迪芬、達芙妮等30多個服裝品牌2013年秋冬新品亮相。當當CEO李國慶(微博)隨后在接受騰訊科技采訪時表示，當當盈利指日可待，隨時可盈利，但當當不做盈利時間表。

李國慶指出，當當正不斷擴張市場，希望在營收和利潤間做到平衡。從品類來講，當當已完成轉型，如今百貨營收已超過圖書，其中，當當今年服裝營收將達30億元，明年會達60億元，當當在服裝領域目標是年銷售100億。明年當當服裝營收將毫無疑問超過圖書。

當當昨日的秋冬服裝新品發布秀與其此前發布會不同。電商企業中當當以穩健著稱，李國慶一向被認為“摳”，掙一個錢掰成兩半花，如往期當當發布會都是在當當辦公室舉行。不過，昨日當當服裝新品發布秀是在北京798藝術中心舉行，還聘請很多模特。

李國慶本人昨日衣裝也與平日不同，顯得更時尚。這也與當當自身定位發生改變有很大關系，當當要變身“時尚電商”。如當當網副總裁、服裝事業部總經理鄧一飛表示，未來當當網服裝不僅要打造精品服裝購物平臺，更要突出自身時尚電商形象氣質。

李國慶對騰訊科技表示，掙一個錢掰成兩半花是當當一慣風格，當當一直堅持，此次舉辦服裝發布會，共耗費幾十萬，但當當獲得收益更多，因為戰略正確。相反當當業務線擴張中經常有非理性擴張，看起來成本不高，但方向不正確造成浪費，自己看到一個要砍一個。

李國慶透露，在選品類方面零售業品類特別難，沃爾瑪增加品類必須是二把手批準。當當每年開內部戰略會，選擇一個品類是否進入時大概也有50多個因素要考慮，其中最重要因素是獲利性，思考哪怕現在不掙錢，明年能夠掙，到什么規模能夠掙最重要。

“服裝是好門類，我一直建議劉強東(微博)，我們不要在圖書這樣不太賺錢、一年幾百億市場領域打，打來打去的結果是圖書領域毛利下降，只有當當賺錢，大家都虧錢，唯品會、聚美優品趁機起來，我們更應該是攜手在服裝這樣更大領域搶奪市場，跟天貓在服裝領域打。”

當當毛利率最近幾個季度在提升(騰訊科技配圖)

財報顯示，當當今年第二季度凈虧損6390萬元（1040萬美元），這是當當連續9個季度虧損，虧損總額超過8億元。圖書毛利不高，價格戰對當當不利。服裝是一個高毛利行業，自涉足服裝以來，當當雖然依舊虧損，但毛利率不斷提升，如今為17%。

服裝高毛利原因在于要處理尾貨。李國慶說，服裝行業積壓率經常達到33%，必須用毛利率來解決這33%的擠壓問題，服裝毛利率高就是要甩尾貨，尾貨是長期現象。從當當來說，服裝擁有比圖書更好的盈利性，既能給顧客讓利，又能夠掙錢。

從資本角度看，外界對當當發力服裝領域非常期待，當當今日收盤時股價為9.23美元，較昨日收盤上漲1.14美元，漲幅高達14.09%，與高德軟件一起領漲中國概念股。

從具體經營看，當當獲取服裝新客戶重要方式是靠站內流量轉化。李國慶介紹，當當有20%活躍顧客購買當當服裝，并沒有達到理想狀態，當當希望轉化率達40%，如達到40%一年銷售額就是60億。此外，當當服裝新客戶中有50%是純新顧客，原來根本沒來過當當。

當當網副總裁、服裝事業部總經理鄧一飛進一步指出，當當服裝平臺不會盲目求大，3000個商家是當當服裝平臺上限，對于服裝品牌商來說，當當網服裝平臺不如天貓體量大，但卻有著其自有優勢。天貓流量是當當網的10倍，而店鋪數量是當當網100倍以上，所以對于當當網服裝店鋪而言，流量紅利會更高。當當如今擁有商家2000個。

鄧一飛指出，當當網主要的目標人群在1-2線城市，與天貓重點覆蓋的3-4線城市，形成差異化定位，對于服裝品牌商來說，也是一種市場占位上的補充。

據悉，當當正淡化服裝自有品牌概念，原有自有品牌當當優品將轉型，不再涉足服裝領域。李國慶的盤算是，當當當服裝年銷售規模達到50億時才可能重新發力自有品牌。