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好萊塢名人放下光環(huán) 姐妹搭檔共創(chuàng)鞋類電商網(wǎng)

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日期：2013-01-20

騰訊科技訊（小貝）北京時間1月20日消息，據(jù)國外媒體報道，《紐約時報》網(wǎng)站日前發(fā)表文章，介紹了一對創(chuàng)業(yè)姐妹拍檔。其中妹妹曾是派拉蒙電影公司的制片副總裁，她放棄了好萊塢的光環(huán)，與姐姐共同創(chuàng)辦了一家專門為女性定制鞋子的電子商務(wù)公司。事實證明，沒有科技和時尚經(jīng)驗，并沒有成為這對姐妹拍檔創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗。
四年前，多瑞恩·霍華德（Dorian Howard）擁有娛樂界最具光環(huán)的職位之一。當(dāng)時，霍華德女士擔(dān)任派拉蒙（Paramount）公司的制片副總裁，負(fù)責(zé)過多部好萊塢大片的制作，包括M·奈特·沙馬蘭執(zhí)導(dǎo)的《最后的氣宗》（The Last Airbender），以及《特種部隊：眼鏡蛇的崛起》（G.I. Joe: The Rise of Cobra）。她笑著說：“我擁有光鮮的頭銜和停車位。”
但在電影界打拼10多年之后，36歲的霍華德決定像經(jīng)常出現(xiàn)在自己腦海里的勇敢女英雄一樣，放棄一切，至少是放棄光鮮頭銜和停車位，去追尋自己的夢想。霍華德的意思是，與自己的姐姐，39歲的伊莉莎·霍華德（Ilissa Howard）共同創(chuàng)辦一家公司，涉足一個姐妹倆兩均沒有任何經(jīng)驗的領(lǐng)域：時尚。
這實際上是兩個領(lǐng)域。她們創(chuàng)辦的鞋品公司Milk & Honey允許女性點擊鼠標(biāo)即可設(shè)計自己的鞋跟、鞋面，這同時也是一家電子商務(wù)公司，然而創(chuàng)業(yè)之初這對姐妹誰都沒有科技專業(yè)知識。伊莉莎與妹妹共同創(chuàng)業(yè)之前，是玩具公司Toys “R” Us的產(chǎn)品開發(fā)人員。她說：“我們并不是科班出身的科技創(chuàng)業(yè)者。”
或許她們不是。但多瑞恩表示，自從她們2011年1月創(chuàng)辦了這家公司之后，銷售額已經(jīng)增長了一倍，公司也已經(jīng)實現(xiàn)盈利。她拒絕透露具體的數(shù)字。去年夏天，Milk & Honey被企業(yè)孵化公司Launchpad LA選中，加入了它的培養(yǎng)項目，這個項目旨在為具有前景的科技創(chuàng)業(yè)公司提供專業(yè)知識和工作場所。
霍華德姐妹的經(jīng)歷證明，在創(chuàng)辦一家企業(yè)的時候沒有任何背景也可以成為一種優(yōu)勢。雖然多瑞恩開玩笑說整個工作室的管理層都沒有任何實用技術(shù)，只有“名片夾和想法”，但她自己的名片夾使得Milk & Honey一詞在高端客戶當(dāng)中廣泛傳播。多瑞恩在娛樂界工作時認(rèn)識了金妮弗·古德溫（Ginnifer Goodwin），當(dāng)這位女影星穿著一雙Milk & Honey高跟鞋出席Prada新書發(fā)布活動時，時尚網(wǎng)站注意到了這個細(xì)節(jié)。而伊麗莎與亞洲生產(chǎn)商建立的業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助她找到了一家中國工廠來生產(chǎn)定制的鞋子。
多瑞恩說：“她知道如何生產(chǎn)，我知道如何銷售。理念上講，這就是我們必須知識的全部。”
這對姐妹也非常喜歡鞋子。在大學(xué)期間，伊麗莎學(xué)期結(jié)束從意大利佛羅倫薩返回時，帶回來17雙鞋。正是這種熱愛，以及經(jīng)常找不到自己想要鞋子的沮喪，促成了她們創(chuàng)辦公司的意愿。
伊麗莎身材苗條，身高5.9英尺（約合1.8米），她說自己總是難以找到合適的高跟鞋，使自己看起來不那么像一只長頸鹿。而多瑞恩表示，她曾經(jīng)“曾在紐約的Saks商場里，卻不知道自己想要買什么”。
那么，為什么不建立一家公司，“使你不必受限于商場里的女鞋賣家提供給你的選擇”？多瑞恩表示：“你想要一雙3英寸、有花紋的羊皮鞋？我們給你做。”
電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，以及鞋類銷售網(wǎng)站Zappos的成功，促使她們決定創(chuàng)建的不僅僅是一家銷售鞋的公司，而且是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的公司。然后就是生產(chǎn)業(yè)務(wù)。多瑞恩表示，首先是伊麗莎與香港的鞋品生產(chǎn)商進行聯(lián)系，他們幫助她一步一步建立起一種的定制鞋模式，換句話說，設(shè)計不能過于復(fù)雜，一雙鞋與另一雙鞋之間的區(qū)別也不能太大，否則訂單難以一一滿足。
隨后，姐妹倆與技術(shù)團隊合作，建立了一個網(wǎng)站，使消費者可以在屏幕上組合自己的鞋子。選擇了基本的款式（包括平跟鞋、矮幫鞋、坡跟鞋等）之后，消費者還可以選擇材料和顏色（例如紅色加壓蛇皮），增加一些特色，例如后搭扣，最后可以選擇鞋跟高度。公司銷售代表會通過互聯(lián)網(wǎng)或電話回答消費者的提問。
消費者也可以通過預(yù)約在位于洛杉磯的Milk & Honey樣品店試鞋。是的，這家公司還接受退貨。然而，這些服務(wù)沒有一項是便宜的，因此Milk & Honey鞋和靴子的價格為190美元到310美元不等。
女性穿鞋指導(dǎo)書《Shoe Are You?》的作者梅格漢·克萊利（Meghan Cleary）表示，定制鞋是一個不斷發(fā)展的“小眾市場”。她說：“顧客確實想要一些特別為自己而做，或者專供自己的東西。因此Milk & Honey，以及Shoes of Prey等其他幾家公司開始了探索。”
即便是匡威和耐克這樣的大型鞋類公司，也允許顧客提出新的修訂版，例如Converse All Star。霍華德姐妹當(dāng)然對定制時尚類商品的未來充滿期待。為了支持這家創(chuàng)業(yè)公司，姐妹倆已經(jīng)花掉了此前工作的積蓄，現(xiàn)在開始尋求投資者。
對此感受如何？“我熱愛它，”多瑞恩說，“我的整個職業(yè)生涯都是在銷售我的熱情。對我而言，過去是銀幕和電影，現(xiàn)在則是鞋子。”