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龔海燕二次創業分析：婚紗電商前景靠譜不？

來源：

日期：2012-12-27

騰訊科技旻溪綜合報道

國內婚戀網站世紀佳緣創始人龔海燕(微博)近日宣布將卸任公司CEO職位,告別長達10年的婚戀網站創業生涯。據騰訊科技此前獨家報道，有知情人士透露，在此次謝幕的同時，龔海燕已經準備切入婚紗電商領域，再度創業。

一時之間，婚紗電商成了業內人士討論的議題之一。

去年以來，在各大平臺電商的碾壓下，包括垂直類電商在內的中小電商生存日益艱辛。母嬰電商紅孩子被蘇寧6000萬美元并購，樂淘等遭遇轉型陣痛。但仍然有不少資金涌入，開掘新的垂直領域。庫巴網創始人王治全重出江湖就選擇進軍家紡領域，創辦大樸網。

從龔海燕的角度看，選擇婚紗電商不難理解。因為：

1、龔海燕有10年的婚戀網站創業、管理經驗。而婚紗電商屬于婚戀網站的下游階段，也是新人們婚前的最后的消費高峰階段。兩個細分行業的用戶心理、運營邏輯有較強的關聯性。

2、婚紗電商目前仍屬于待開發的領域。龔海燕有機會在這個全新的市場開創一片天地。

國內的婚紗電商市場現狀究竟如何？

婚紗電商大環境：外貿遠勝內貿

目前國內婚紗電商網站還沒有幾家，存在三種選擇：

1、投身阿里巴巴B2B平臺、敦煌網等外貿電商平臺。以占據全國婚紗生產70%市場份額的蘇州婚紗市場為例，當地婚紗出口到世界各地。其中絕大多數婚紗工廠都是作坊型的，規模以上的工廠很少，由于外貿婚紗出口的利潤遠遠高于內貿，他們多數都在嘗試外貿路線，投身成熟平臺是比較保險的選擇。

2、走外貿路線的B2C。以蘭亭集勢為代表，2009年初蘭亭集勢上線婚紗產品，當年銷售額近3000萬美元。2010年推出淘寶婚紗旗艦店。之后，蘭亭集勢推出婚紗服飾自有品牌TS。在蘭亭集勢的帶動下，蘇州迅速誕生一大批婚紗外貿B2C和小賣家，婚紗產品由此成為外貿零售中的第二大產品線。

3、內貿方面的天貓和淘寶上有很多婚紗店，但是相較于日常服飾電商，至今沒有一家婚紗淘品牌崛起。大型電商網站涉足的主要有當當網。今年6月，當當宣布正式引入婚紗禮服線上定制平臺“一生一紗”，涉足私人婚紗線上定制領域，但并未掀起太大的風浪。

婚紗產品特點：口碑很重要價格敏感性高

目前婚紗電商有多種方式：可租可售可定制，并與線下相結合。對新人而言，婚紗服飾都是一次性商品，基本上沒有重復購買的可能。但是結婚的過程是一輩子不會忘的，婚紗購買過程中口碑營銷作用巨大。

雖然婚紗價格相對日常服飾很高，但中國網絡消費者對網上零售的第一印象就是便宜。

價格在婚紗電商中仍是必須邁過的坎，如前文所述的蘭亭集勢，其婚紗電商在外貿領域經營得風生水起，但在淘寶的旗艦店相對就沒有這么風光。此前有媒體報道，目前蘭亭集勢賣到國外的婚紗價位在200-300美元，相對于國外市場定制婚紗動輒1000美元的價格優勢明顯，因而很受歡迎。但此類價位的產品放到國內網上市場，約合人民幣1000-3000元的價位已經超越了消費者心理預期。