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如何實現團購效果最大化？優惠券延續熱效應

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日期：2012-11-21

作為近年來興起的消費方式，團購以其大折扣的優惠受到了消費者的歡迎，根據大眾點評2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團購總計開團近180萬單，總計為消費者節省1億多元；同時在不少廣州商戶眼中，新店開業、新產品推廣、生意清淡時使用團購能夠在短時間內吸引到大量的消費者，然而在團購結束之后如何將不少沖著優惠而來的新客戶轉化為忠實的老客戶是不少商戶面臨的難題，也是此次峰會上商戶們最樂意探討的話題。
“團購之后如何實現團購效果最大化？”圍繞這一話題，11月20日下午，數百家本地知名生活服務類商戶負責人參加了在廣州舉辦的2012大眾點評高峰論壇，就網絡時代的生活消費和營銷方式展開了討論，其中團購以能夠在短時間內迅速提高人氣受到了不少廣州商戶的青睞，而在結束之后如何持續保持團購熱效應成為此次討論的焦點。一些已經取得良好營銷效果的商戶則分享了他們的經驗：通過團購吸引大量消費者，再通過電子優惠券和關鍵詞推廣等輕營銷方式對品牌及店內產品進行持續的曝光。
作為近年來興起的消費方式，團購以其大折扣的優惠受到了消費者的歡迎，根據大眾點評2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團購總計開團近180萬單，總計為消費者節省1億多元；同時在不少廣州商戶眼中，新店開業、新產品推廣、生意清淡時使用團購能夠在短時間內吸引到大量的消費者，然而在團購結束之后如何將不少沖著優惠而來的新客戶轉化為忠實的老客戶是不少商戶面臨的難題，也是此次峰會上商戶們最樂意探討的話題。期間，廣州西餐廳1920 restaurant & bar、面食連鎖品牌九毛九、蛋糕連鎖品牌天使簡約和金夫人婚紗攝影等知名商戶的負責人分享了自己在大眾點評上進行營銷的經驗：通過大折扣團購吸引消費者來店消費，在形成一定熱度后通過電子優惠券精確傳遞優惠信息，持續刺激消費欲望，同時利用關鍵詞的推廣讓潛在的顧客最先看到商戶，保持和吸引更多的關注，最終讓消費者通過良好的消費體驗來形成良好的口碑以再次消費。
網絡時代越來越多的消費者更加注重網絡中其他消費者對商戶的口碑評價，通過大眾點評本地生活消費平臺，消費者獲取消費信息更簡單，口碑分享更便捷，決策購買也更安全、更容易。越來越多的廣州本地商戶意識到，在網絡時代需要掌握更多網絡營銷技巧以適應網絡時代的快速發展，特別是如何通過第三方本地生活消費平臺接觸到目標客戶，并實現性價比最高的精準營銷效果。
大眾點評是中國領先的本地生活消費平臺，消費者可以在上面查找各種吃喝玩樂的商戶信息，還可獲取商家各種優惠以及查看其他消費者的消費點評，而商家則通過大眾點評這個平臺來實現精準營銷。
相關數據
截止到2012年第三季度，大眾點評月活躍用戶數超過5400萬，點評數量超過2200萬條，收錄的商戶數量近180萬家，覆蓋全國2300多個城市。
截止到2012年第三季度，大眾點評月綜合瀏覽量（網站及移動客戶端）超過12億，其中移動客戶端的瀏覽量已經超過總體瀏覽量的60％，移動客戶端的獨立用戶數超過4500萬。
目前，除上海總部之外，大眾點評已經在北京、廣州、天津、杭州、南京、深圳、蘇州、無錫、寧波、成都、重慶、武漢、西安、鄭州、濟南、青島、沈陽、大連、長沙、哈爾濱、廈門、福州、合肥、常州、佛山和太原等26個城市設立分支機構。