未來SNS網站應該怎么樣發展？應該采取什么樣的盈利模式才能得到健康可持續的發展？關于這個
問題，業內眾說紛紜，觀點各異。
SNS+網頁游戲
中國互聯網絡信息中心CNNIC發布的《2010年中國網頁游戲調查報告》顯示，截至今年4月份，國內
網頁游戲的用戶總數量已經達到了1.05億，其中，中國社交網頁游戲用戶達9209萬，占整體網頁游戲用
戶的77.1%。通過CNNIC的調查結果顯示，如果社交網站沒有社交類網頁游戲的功能和內容，27.4%的用
戶明確表示不會使用社交網站服務，45%的用戶表示可能會不使用社交網站服務。由此可見網頁游戲在
SNS網站中的重要作用。
清華大學總裁班網絡營銷專家、中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任劉東明認為，游
戲已經成為SNS的一條重要生命線。
有業內人士分析，SNS與社交類網頁游戲的結合為用戶提供了娛樂和社交價值，更有助于增強社交
網站對用戶的黏性，“SNS+網頁游戲”今后將成為一個必然趨勢。易觀國際分析說，隨著SNS網站向平
臺應用成功過渡，網頁游戲將成為重要的變現渠道，也將成為SNS行業2010年的營收重點。但實現這一
模式的關鍵在于做好兩者的融合以及游戲的不斷創新。
SNS+電子商務
中國電子商務協會理事長陳信祥認為，SNS與電子商務的結合將成為今后的一個方向。
他認為，在現代社會，網上交易已成為一種趨勢。而SNS開展電子商務的有著天然優勢，其本身作
為社交平臺、擁有龐大的社交網絡和人氣，將更有利于開展電子商務。尤其是細分的SNS社區，將更有
針對性。社交網絡與電子商務的結合將能充分挖掘社交網絡的商業價值。
騰訊拍拍網總經理劉春寧也表示，社區需要電子商務形成創造價值的商業模式。如何利用分成模式
為網站帶來新的增長點，將成為SNS社區新盈利模式的研究方向。
值得注意的是，目前國內很多SNS網站正在朝這個方向發展，今年5月份，開心網向第三方開放平臺
，引入了特價機票查詢、電影票購買、團購等第三方實用組件，與第三方進行盈利分成。6月底，千橡
集團也借助旗下校內網的關系平臺，推出了團購平臺糯米網。有分析師認為“電子商務+SNS”將有可能
成為SNS網站的下一個掘金點。
但陳信祥表示，SNS與電子商務結合要獲得成功的話，SNS企業應注意結合自身特點，分析客戶的取
向，成為主導者。
SNS+手機終端
北京軟銀賽富投資有限公司的分析師李佳認為，今后社區與手機終端相結合應該成為一個趨勢，這
將帶來SNS網站新的盈利點。
她認為，隨著智能手機的普及以及3G資費的下降，未來移動互聯網的發展將成為熱點。可以將SNS
在PC上的內容搬到手機中來，這讓SNS變得更加的隨心所欲，對用戶來說，也更快捷更方便。
北極光創投總經理姜皓天也從投資者的角度表示，手機SNS將成為適合創業的新天地，做出適合用
戶的產品，然后把用戶與互聯網融合，這樣的SNS將會有大利潤。
值得注意的是，目前國外的Facebook和Twitter等社交網站都意識到了這個趨勢，并開發出相應的
手機客戶終端，數據顯示，這兩家網站中1/3左右的用戶均為移動用戶。國內的SNS網站也在行動，開心
網副總裁郭巍表示，用手機上開心網是他們必定要做的項目。騰訊無線執行副總裁劉成敏在今年的全球
移動互聯網大會上也表示，騰訊正在實現SNS社區向移動互聯網上的轉移，未來會進一步加強用戶通過
手機訪問騰訊SNS社區的體驗度，以此來增強騰訊與用戶之間的黏合性。
泛關系鏈營銷
易觀國際的數據顯示，2009年國內社交網絡市場收入為3.87億元，同比增長47.7%。目前，SNS網站
的核心盈利模式主要聚焦在頁面廣告、植入廣告、品牌主頁／空間、虛擬物品、公關活動等方面，而未
來網頁游戲、電信增值、電子商務等將成為新增長點。
就此，騰訊提出了泛關系鏈營銷的概念，騰訊網媒產品部助理總經理劉曜認為，國內SNS行業到了
告別純粹的“游戲制勝”，回歸社交本質的時候了。這也意味著未來人與人之間的關系鏈營銷將是未來
SNS發展的方向，也是SNS盈利的核心出路。
騰訊提出要憑借“QQM+Qzone+QQShow”三大平臺，實現騰訊跨平臺間的協作和無縫聯動，借助SNS
品牌空間、QQ空間農場、牧場等應用、魔法卡片等核心產品，全面滿足廣告主對數字媒體接觸點、覆蓋
、交互、可控性的高質量營銷需求。
這一舉措被業內人普遍看好，原因在于其海量的用戶。據騰訊2010年一季度財報顯示，截至今年3
月，騰訊QQ即時通訊活躍用戶帳戶數達5.686億，而QQ空間的活躍用戶帳戶數則達4.28億。業內認為，
擁有龐大用戶基數的騰訊成為業內永遠不容小視的有力競爭對手，其在未來的SNS發展方面也被看好。
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