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為什么內容做得越來越好，閱讀量越來越低？

日期：2017-07-26

當閱讀量這塊遮羞布被扯下時，我們必須面對一個更真實的內容營銷環境。在新的環境下，風向已經改變，以下即是兩大典型：

1、內容已經嚴重擁堵

那種以為做出一個逆天創意就能自然刷屏的幻想，跟意淫沒什么區別。一個吊炸天的創意，可能被一坨坨屎一樣的創意埋得透不過氣。一有新渠道誕生，內容就會像水一樣自動將其注滿，最終每個渠道都會堵得跟北京二環一樣。美國營銷專家馬克·舍費爾把這種現象稱為“內容休克”。

內容像細菌一樣滋生繁殖，信息噪音震耳欲聾，而人的腦容量幾乎沒有變化。

2、內容營銷也開始燒錢了

曾經有不少老總覺得投廣告太貴，希望通過內容營銷這種不花錢的方法殺出重圍�，F在還認為內容營銷不花錢的，大概已經回鄉下耕田了。為了做好內容營銷，各種買買買是免不了的，買創意、買渠道、買位置、買方案……少了哪一環，都可能讓項目泡湯。

在新的環境下，當然需要新的做法，以下幾個建議可以重新考慮：

1、錢是第一生產力

現在的內容營銷絕對不是免費營銷，往往是no money no talk。沒有錢的推動，要么內容不夠好，要么沒有曝光，要么策略漏洞百出。當然，一臉懵逼的時候，錢最有可能用來圈地買位置。

2、集中爆發

平平穩穩地細水長流很容易把自己耗死，脈沖式的爆發應該成為常態。日常的維護只是基礎，除此之外還需要不斷地制造爆點，這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過來人跟我說過：寧愿一個月悶聲不響，也不要 30 天每天像念經一樣低聲沉吟。不鳴則已，一鳴驚人。

3、看準你的人

那種一波廣告下去就火遍大江南北的傳奇已經成為傳說。有更多的產品和品牌隱藏在大眾視野之外，卻把某一小波人迷得死去活來。往垂直縱深的方向去挖掘人群，往往是一個突破口。

正因為內容營銷要花錢，正因為渠道多得像大海，所以擦亮眼睛精挑細選才不會讓內容石沉大海。以下推薦幾個過濾得比較好的現成渠道。

a、朋友圈：平時看到圈子里做買賣的，其實我們并不反感，還經常覺得有用，因為每個人的朋友圈都是不斷篩選的。當然，騰訊推薦的朋友圈廣告，通常也能直擊我的要害。

b、信息流：這種廣告現在挺流行的，把廣告混在內容列表里，在今日頭條里經常能看到。百度、微博等平臺也有類似的產品。當然不是簡單的植入，而是經過大數據分析的推薦。

c、領英、陌陌、小密圈等垂直社區：垂直化程度越高，粉絲特性越鮮明，對社群營銷越有利。

d、KOL：優質的自媒體本身就是一個過濾器，可以幫你過濾掉許多垃圾流量。

e、央視：上央視從來不是為了轉化，而是為了在鬧哄哄的信息海洋中立起一個權威的牌子。在信息量讓人窒息的環境下，哪條信息值得信賴？要獲取信任感，沒有哪個衛視能比得上央視。只要有了CCTV這個種子，線上線下渠道都可以大做文章。

當然好渠道好遠不止這些，以上只是拋磚引玉。內容打水漂的概率越來越高，大家且投且珍惜。

不知什么時候起，談論閱讀量的人越來越少，就像當年談論網站流量的人變少一樣。好內容從以往的流量吸附器變成了一個基礎設施，有它不一定吸引眼球，但沒它可萬萬不行。流量指標的說服力逐漸減弱，互動深度、二次傳播、轉化逐漸成為新的指標。新環境下，做內容通常需要外包，而留在公司里的，通常是運營內容的人。

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