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網站推廣之網絡營銷策劃方案

來源：四川成都網站建設公司

日期：2017-06-21

【一】網站策劃總結

　　1、網站定位，盈利模式定位

　　2、用戶需求及特點分析

　　3、競爭對手分析

　　4、網站內容和版面規劃設計

　　【二】IM推廣和IM營銷

　　1、結合自身的產品特質分析是否適合做IM推廣

　　2、空間內容推廣

　　3、個性簽名推廣

　　4、群推廣

　　【三】網絡廣告

　　1、確定廣告目標

　　2、確定廣告預算

　　3、網絡廣告的形式分析，找準合適的網絡廣告形式

　　4、分析目標投放平臺的特點和數據

　　5、準備好廣告素材

　　6、投放測試

　　7、網絡廣告監測和總結

　　【四】新聞營銷

　　1、確定營銷目標

　　2、新聞營銷的借勢和造勢策略

　　3、準備好營銷題材，要有持續性

　　4、借助媒體傳播

　　【五】電子書推廣

　　1、確定好目標客戶

　　2、針對目標客戶的需求策劃電子書內容

　　3、在文章中植入廣告、網址、品牌信息等。

　　4、可以利用行業網站、軟件下載網站、百度文科、電子書網站、相關論壇、qq群進行電子書的傳播。

　　【六】圖片推廣

　　1、圖片推廣的特點：傳播廣、傳播時間長，記憶深刻

　　2、圖片推廣的形式：圖片水印、聊天表情、搞笑搞怪型的圖片、故事漫畫型

　　【七】分類信息網站推廣

　　1、分別類信息網站推廣特點：可以增加seo外鏈、可以輔助sem、適合銷售產品

　　2、內容標題要吸引人

　　3、更新好勤快

　　4、可以在同個網站不同的頻道發布

　　【八】軟文推廣

　　1、軟文推廣特點：低成本、傳播廣、萬金油用處廣

　　2、軟文推廣的作用：輔助搜索引擎營銷，是論壇營銷、事件營銷、新聞營銷、博客營銷的基礎要素。

　　3、什么樣的軟文才是好軟文:不要把軟文當廣告寫，產品與內容相結合，具備可讀性，能向讀者傳遞有價值的東西。

　　4、軟文推廣的類型：經驗分享型、觀點交流型、權威資料、人物訪談

　　5、擴大軟文效果的方法：標題要吸引人，符合讀者的搜索習慣，要出現與內容相關的關鍵詞、注意排版要整齊

　　6、選好發布平臺：廣為發布，包括論壇、SNS、博客等各種形式

　　【九】SNS推廣

　　1、 SNS推廣首頁要分析自身的產品定位的目標客戶群，根據目標客戶群來選擇平臺

　　2、添加好友的原則：找那些比較精準的用戶、加活躍度高的用戶、加那些好友多的用戶

　　3、 SNS最有效的推廣方法：轉帖功能，要想用用戶轉帖就需要結合好的素材和軟文來做鋪墊

　　【十】論壇推廣

　　1、論壇推廣的目的主要有：銷售引導、品牌引導、流量引導、SEO外鏈、輔助SEM

　　2、論壇推廣在與質，論壇推廣的本質是互動

　　3、論壇推廣的關鍵：不被刪除、吸引眼球、打動用戶、有人互動

　　4、論壇推廣的流程：明確目的、了解產品、了解用戶、了解對手、選好論壇、熟悉論壇特點、準備好內容、實施推廣、網站允許的情況

　　下可以選擇置頂、數據監控

　　【十一】博客推廣

　　1、博客適合什么樣的推廣：適合沒有自己網站的企業、組織或個人，適合本身有限制的網站、輔助SEO 和 SEM ，提升品牌

　　2、博客推廣的注意事項：明確好博客的定位、用戶定位、內容定位、堅持更新、多推廣

　　3、博客營銷的方法：企業家、老板博客 (圍繞行業來寫)，企業員工博客、打造員工名博：通過普通員工的嘴來寫出企業形象，企業官

　　方博客，邀請名博寫，讓消費者寫，在名博上投廣告。

　　【十二】微博推廣

　　1、微博營銷的特點：操作簡單、互動性強、低成本、

　　2、微博營銷的作用：拉近與用戶的距離、對品牌進行監控、與精準的目標用戶建立橋梁、能第一時間把信息快速的傳播給用戶

　　3、如何增加粉絲：用優質的內容吸引粉絲、勤更新提高曝光率、主動關注他人來獲得互粉、加熱門話題提高曝光率、利用活動來增加粉

　　絲、尋找互粉互聽的群、評論別人引起別人的注意

　　4、微博營銷關鍵的是人氣

　　【十三】友情鏈接

　　1、友情鏈接的作用：提升PR值、提高關鍵詞排名、提高網站權重、提高知名度、提升流量

　　2、友情鏈接需要注重優質友鏈

　　3、獲取鏈接的渠道：個人關系、交換平臺、資源互換、購買鏈接

　　【十四】合作推廣

　　1、合作推廣的特點：雙方均不花錢，通過資源互換的方式對現有產品進行推廣

　　合作推廣的步驟：確定自身的資源與需求、確定對方的資源與需求、找出雙方的結合點、

　　初步聯系要說清楚

　　2、資源合作的形式：友情鏈接、廣告互換、流量互換、內容轉載、專題共建、活動合作、用戶數據互換等

　　【十五】問答平臺推廣

　　1、問答平臺主要有：百度知道、新浪愛問、SOSO、天涯問答、搜房問答

　　2、問答平臺推廣的特點：可以輔助搜索引擎營銷、精準度高、可信度高

　　3、問答平臺推廣的作用：可以提高品牌知名度和可信度、可以引導流量和引導銷售、提高關鍵詞的排名。

　　4、問答推廣的步驟：設置好問答、選擇合適的平臺、注冊多個賬號、設置關鍵詞分類標簽、選擇最佳答案、提高瀏覽量和評分

　　5、問答推廣注意事項：同個賬號不能聯系回答次數太多，不能回復同樣答案、多個賬號的注冊要盡量使用不同的IP.

【十六】百科推廣

　　1、百科平臺：百度百科、互動百科

　　2、百科推廣的特點：可以輔助SEM、具有權威性、可以提升個人或公司的品牌形象

　　3、百科推廣的方式：在文章中植入軟廣告、在參考資料里面方式鏈接地址

　　4、如何提高詞條審核通過幾率：原創性詞條必須是名詞不要用動詞，如果編輯別人有過的詞條必須是原詞條沒有的內容、文章不能有明

　　顯的廣告信息。

　　【十七】網絡游戲植入營銷

　　1、網絡游戲植入的特點：記憶效果好、是一種長期的引導

　　2、網絡游戲植入方式：把廣告商品變成游戲內部的場景、把廣告商品變成游戲當中的裝備或者是道具、直接在游戲內開設店鋪、把產品變成游

　　戲當中的情節或任務、和電子商務融合、把“游戲廣告”進化為“廣告游戲”，把廣告直接做成游戲。

　　【十八】電子郵件營銷

　　1、電子郵件營銷類型：用戶許可式電子郵件營銷、非許可式電子郵件營銷

　　2、電子郵件營銷的特點：成本低性價比高、操作簡便

　　3、電子郵件營銷的作用：提升知名度、發展新用戶、維護用戶關系、提升用戶粘度、促成二次銷售、迅速傳遞信息

　　4、如何獲得郵件地址：通過在線訂閱(免費策略)、通過調查、通過注冊、通過交換、通過購買、通過網上搜集、通過軟件生成

　　5、電子郵件營銷注意事項：標題不能讓對方認為是垃圾信息、充分結合用戶特點和產品特點、最好讓對方知道你是誰，能幫助他得到什

　　么

　　6、許可式電子郵件營銷內容：自動提醒策略、公告策略、人文關懷，節假日的祝福、試用策略，比如股票、免費策略、信息策略，比如

　　簡單的電子雜志、一周信息匯總、內部資料傳閱、活動、促銷策略

　　7、郵件營銷的要點：選擇好群發軟件、郵件營銷要策劃好不能當成垃圾郵件發、內容不要太長，不要添加附件、不要頻繁發送

　　【十九】數據庫營銷

　　1、數據庫營銷的特點：精準、性價比高、競爭隱蔽化、個性化、數據庫營銷的核心是數據挖掘

　　2、數據營銷的主要手段：DM、EDM、短信、電話

　　3、數據庫營銷的步驟：建立數據庫、數據采集、數據管理、數據挖掘、

　　【二十】口碑營銷

　　1、口碑營銷的主要手段：論壇營銷、軟文營銷、新聞營銷、IM營銷(聊天軟件)、微博營銷、問答營銷

　　2、口碑營銷步驟：圍繞客戶需求和關注度策劃一個吸引客戶的引爆點、通過圍繞引爆點引出可以談論的話題、通過傳播渠道廣泛傳播，

　　引導互動、口碑營銷的監控

　　3、策劃口碑營銷的關鍵：品質或服務要有保證、要跟品牌有機的結合、一定要引發正面口碑、不能引發fu/mian口碑、要引發人的傳播欲

　　望。、提供無需努力就能向他人傳遞信息的方式。、口碑是需要慢慢積累的

　　4、如何引發口碑效應：新奇、快樂、講故事、關懷用戶、互惠、利誘

　　【二十一】病毒營銷

　　1、病毒營銷和口碑營銷的相同點：利用人的積極性進行主動傳播、分享的過程要是真心的、利用實際的人際網絡進行傳播、內容要幽默

　　，要用有趣的表現方式、傳播的方式要簡單多樣、傳播者通常會對內容簡單包裝。

　　2、病毒營銷和口碑營銷的不同點：口碑營銷是傳播者基于信任，而對傳播內容負責的主動傳播，而病毒營銷是基于傳播者不了解，覺得

　　有趣來傳播的

　　3、病毒營銷成功的關鍵：要抓住人的分享的心理、利用人的愛心、引起大家共鳴、憤怒、顯擺、貪婪、惡搞

　　4、病毒營銷步驟：制造病毒、包裝病毒、發布病毒、

　　【二十二】免費策略營銷

　　1、免費營銷的形式：文字，比如電子書、軟件，比如360免費殺毒軟件、虛擬物品，比如免費空間、實物，比如商場搞活動贈送物品、服

　　務，比如為用戶解答問題、資源，比如外鏈地址。

　　2、免費策略營銷操作步驟：初期免費、吸引你成為會員、關懷引導、推銷付費產品

　　【二十三】事件營銷

　　1、事件營銷的特點：效果好、傳播的廣、免費

　　2、事件營銷的作用：新聞效應、廣告效應、做公共關系、形象的傳播、可以維護客戶關系

　　3、事件營銷需要的輔助平臺：論壇、視頻、博客、郵件、SNS、IM QQ郵件群發

　　4、事件營銷成功的要素: 不能盲目跟風、要符合新聞法規、事件一定要與品牌關聯、控制好風險、曲折的故事情節、學會吸引媒體的關

　　注、事件營銷不是一個臨時性的戰術、不斷嘗試

　　【二十四】危機公關

　　1、1.fu/mian信息處理(找到fu/mian信息源解決)

　　2.進行正面澄清(有時候此步用好了，危機變成轉機、反而能起到宣傳的作用、至少可以混淆視線，扭轉局面)

　　3.fu/mian信息刪除(1、關鍵點是客氣+禮貌、2、刪除百度快照：http://tousu.baidu.com，重點是理由要寫好)

　　4.fu/mian信息壓制

　　【二十五】精準營銷

　　1、精準營銷的定義：市場化精準定位、用戶精準分類、與客戶進行一對一的精準溝通(DM、EDM、電話、短信、IM等)、精準的推廣(論壇、

　　EDM、IM等)

　　2、網絡精準營銷，主要是以數據庫營銷為基礎，以論壇、EDM、IM等為主要傳播手段的營銷方式。

　　3、數據統計與分析是核心。(目標是實現一對一的精準傳播。對于網絡營銷人員，研究的主要是此條)

　　【二十六】網絡品牌營銷

　　1、網絡品牌營銷：以推廣品牌為主的營銷方式，

　　2、品牌定位：市場定位、用戶定位

　　3、品牌包裝：為品牌增加背景，樹立形象。形象代言、顧問。

　　4、品牌個性：為你的品牌注入文化、優勢、內涵

　　5、品牌傳播：就是用各種方法和渠道去推廣了。

　　品牌推廣的關鍵點：讓別人知道你、讓別人產生印象、讓別人記住你、讓別人產生好感

　　【二十七】整合營銷

　　事件營銷、口碑營銷、網絡廣告、新聞營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷、IM營銷、微博營銷，將各種資源整合，將營銷方法整合

　　【二十八】推廣步驟

　　1、明確推廣目的

　　2、明確目標用戶

　　3、分析用戶特點

　　4、分析競爭對手和分析自己產品的優劣勢

　　5、找到用戶、吸引用戶、打動用戶

　　6、確定策略和方法

　　7、執行

　　【二十九】seo技巧

　　1、關鍵詞的選擇和布局

　　2、內部鏈接和外部鏈接同時進行

　　3、網站優化和診斷

　　【三十】SEM營銷

　　1、競價推廣流程：確定推廣目的、識別目標人群、明確傳達信息、捕捉潛在客戶

　　2、 Seo作用：關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄

　　3、百度快照：壟斷搜索引擎市場

　　4、相關搜索

　　【三十一】淘寶商城推廣

　　1、淘寶開店流程：開店、裝修、進貨、拍照、描述、上架、策劃活動、推廣、銷售、再次銷售

　　2、如何讓提高銷量：提高流量、提高轉換量、提高客服服務質量、提高回頭客數量。

　　3、網店如何推廣：店鋪和描述設計要突出優勢、參與力度大的平臺促銷活動、直通車做好關鍵詞選擇、鉆石展位要鎖定好精準客戶、參與淘寶論壇內的幫派推廣活動，參與人氣旺的站外論壇贊助活動或者廣告投放，IM群推廣

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