中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三種模式方法

日期：2017-01-04

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三種模式方法

　傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)階段：看不起;看不清;看不懂。中小企業(yè)適合的模式，結(jié)合現(xiàn)目前為止，現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分得種類和方法是越來越多了，SEO、競(jìng)價(jià)、淘寶、軟文、新聞營(yíng)銷等等。后期又出了微營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，微信、微博。用東北話來講，中小企業(yè)有點(diǎn)懵圈了，結(jié)合自己企業(yè)，選擇合適自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，提高轉(zhuǎn)化率，提升營(yíng)業(yè)額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在企業(yè)按產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為三類，特定需求產(chǎn)品，可選需求產(chǎn)品，大眾需求產(chǎn)品。

　　1、如礦山設(shè)備企業(yè)就不適合做微信營(yíng)銷，其是特定需求產(chǎn)品的代表，客戶是有意向的特定客戶，五金、機(jī)械、礦山等等都屬于特定需求產(chǎn)品。

　　2、我們?nèi)巳硕紩?huì)有需求，可能不是現(xiàn)在，但是身邊正在發(fā)生的需求。打個(gè)比方，比如婚慶、婚紗攝影、裝修、買房。結(jié)婚是每個(gè)人都會(huì)發(fā)生的事情，只是到一定時(shí)期會(huì)有這方面的選擇，裝修、買房人們都在追求，要發(fā)生的事情。

　　3、大眾需求產(chǎn)品。比如服裝，綜合價(jià)格、款式、性價(jià)比等，會(huì)對(duì)產(chǎn)品發(fā)生購(gòu)買行為，食品等生活必須的快銷品、數(shù)碼產(chǎn)品等。例子，早教機(jī)構(gòu)，屬于可選需求產(chǎn)品，寶馬，也是可選需求產(chǎn)品，寶馬營(yíng)銷注重從小孩教育開始，他們?cè)谥踩胍粋€(gè)意識(shí)，告訴家長(zhǎng)和孩子對(duì)寶馬有認(rèn)識(shí)、有印象，寶馬絕大多數(shù)會(huì)成為年輕人的選擇。

　　分辨自己的企業(yè)類型，選擇推廣方法。

　　1、特定需求產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣采用WBS模式，最精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。

　　W營(yíng)銷性網(wǎng)站建設(shè)，不能給企業(yè)制定營(yíng)銷推廣方案，是失敗的，建設(shè)好營(yíng)銷型網(wǎng)站。學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，接觸的內(nèi)容多了，不要把思路搞亂了。營(yíng)銷型網(wǎng)站——網(wǎng)站最終的目的是留下客戶的聯(lián)系方式，甚至是成交。達(dá)成效果第一步：吸引力，小型企業(yè)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站第一點(diǎn)想要看到的是產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，真正能夠幫助消費(fèi)者解決問題的產(chǎn)品。進(jìn)入消費(fèi)頭腦的信息是什么，進(jìn)入網(wǎng)站是不是真正能在網(wǎng)站上看到產(chǎn)品，產(chǎn)品文案，產(chǎn)品亮點(diǎn)。通過搜索引擎打開網(wǎng)站，一般不會(huì)只打開一個(gè)網(wǎng)站，三個(gè)五個(gè)網(wǎng)站比較，傳遞的信息怎么樣，選擇最有吸引力的，與他的需求最為貼合的，也就是說最能解決問題的網(wǎng)站。比如搜索培訓(xùn)，可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)要幫助企業(yè)解決什么問題，比如這個(gè)問題留在你的網(wǎng)站首頁，其他網(wǎng)站他們可能不會(huì)再瀏覽了，因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)速比較卡。第二，建立信任，消除顧慮，要讓客戶建立依賴感。安全是我們購(gòu)物的，傳統(tǒng)企業(yè)不敢輕易承諾，如果產(chǎn)品真能解決大問題，文案怎么寫，對(duì)手寫產(chǎn)品能提升40%，我們的產(chǎn)品在同行業(yè)的基礎(chǔ)上提升多少。設(shè)備類消費(fèi)者關(guān)心的是什么?前期——企業(yè)產(chǎn)品是否真實(shí)、有實(shí)力，企業(yè)的榮譽(yù)和企業(yè)的資質(zhì)，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，你的產(chǎn)品為什么牛B。不一步，刺激欲望，提供解決方案，客戶見證，問或自問自答的方式，能夠解決什么問題，如果你現(xiàn)在不購(gòu)買帶給你的痛處是什么，購(gòu)買了能夠帶來的又是什么。有多少客戶的評(píng)價(jià)。最后一步，馬上行動(dòng)，成交。讓用戶留下聯(lián)系方式，下一步就進(jìn)入推銷環(huán)節(jié)了，電話、郵件等，盡可能一定要讓客戶留下自己的聯(lián)系方式。在線客服，贈(zèng)品，馬上咨詢，獲取詳細(xì)資料、樣品等。除了贈(zèng)品，還有一條是緊迫感，前多少名留下聯(lián)系方式的，有什么贈(zèng)品等。第三，附加值。

　　B的意思就是B2B，商貿(mào)交易平臺(tái)，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)、生意寶、無憂商機(jī)網(wǎng)、中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)等。前期不用非得付費(fèi)，在免費(fèi)時(shí)有一定的推廣權(quán)限，看效果怎樣，效果好了可以做成會(huì)員，在多個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品推廣。阿里巴巴是B2B里最好的，做的最大的，可以先從這里開始。可以開通誠(chéng)信通，在阿里巴巴里提升排名，這個(gè)平臺(tái)幾乎每個(gè)人都聽說過。阿里巴巴排名規(guī)則：店鋪盡可能做到100分，100分的店鋪是基礎(chǔ)，在后臺(tái)可看，包括店鋪裝修、企業(yè)資料、產(chǎn)品是否是5星產(chǎn)品。網(wǎng)銷寶是阿里巴巴的優(yōu)化，需要的是符合5顆星的產(chǎn)品。第一，在阿里巴巴的類別一定要選擇正確。第二，我們的標(biāo)題，一定要是個(gè)組合標(biāo)題，供應(yīng)+品牌+關(guān)鍵詞(可以加屬性)+屬性+關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)。第三，把產(chǎn)品所有屬性都填充滿。第四，圖片750*750以上，產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)放大鏡的功能。圖片不能放水印，logo等，以后其規(guī)則會(huì)越來越多。第五，價(jià)格，零售價(jià)、批發(fā)價(jià)等，區(qū)間價(jià)格，方便購(gòu)買。第六，產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品圖片，三視圖、細(xì)節(jié)圖、賣點(diǎn)、解決方案，產(chǎn)品的實(shí)例圖，真實(shí)案例來做，資質(zhì)、聯(lián)系方式、物流說明等，包裝詳情頁。選擇一款精致的產(chǎn)品放在櫥窗位上，在銷量上可以刷，可以提高排名。

　　S是什么，SEM是由SEO+PPC+UEU組成，SEO搜索引擎營(yíng)銷，PPC百度競(jìng)價(jià)推廣，UEU用戶體驗(yàn)優(yōu)化。

　　2、可選需求產(chǎn)品WSS模式。W營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，S搜索引擎營(yíng)銷，第二個(gè)S社會(huì)化媒體營(yíng)銷。比如婚紗、裝修、家居、培訓(xùn)教育、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品等。社會(huì)化媒體營(yíng)銷稱為SEMM,現(xiàn)在非常好的營(yíng)銷模式，用戶群體隨時(shí)都有可能購(gòu)買，問答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、生活網(wǎng)、本地論壇、視頻等，都是要考慮的。比如知道推廣，QQ等都是可以去做的。

　　3、大眾需求產(chǎn)品。服裝、數(shù)碼、食品、生活快銷品等等。WBSS,W營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，B是B2C，京東商場(chǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等入住銷售，天貓是自己開店，入住銷售成本會(huì)省很多。第一個(gè)S是SEO搜索引擎營(yíng)銷,第二個(gè)S是SEMM，社會(huì)化媒體營(yíng)銷。個(gè)人是草根企業(yè)站長(zhǎng)，企業(yè)是傳統(tǒng)中小型企業(yè)，按照上述方法有效提高了營(yíng)銷質(zhì)量，沒有競(jìng)價(jià)，完全的自然優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化率有明顯提升，從以前的1~2個(gè)咨詢電話到現(xiàn)在5~6個(gè)咨詢電話的提升，銷售量有了明顯的提升。

　　中小企業(yè)模式從點(diǎn)到面延伸，營(yíng)銷模式符合，用戶群體符合才能獲取更好的效果。

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