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淘寶網逆襲電商寒冬論

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日期：2012-08-07

“賺錢的電商，都在淘寶。”阿里巴巴集團首席市場官王帥昨晚在微博上大膽拋出這一觀點，引發業界人士熱議。
深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥表示，同意賺錢的電商都在淘寶，其他淘寶以外的電商大都是虧損的。
王帥表示：賺錢的電子商務，更多在于把企業當作企業做，把今天當作今天做。虧錢的電子商務，更多在于把企業當作模式做，把未來當作今天做。
在淘寶賺錢的網商案例比比皆是。
淘寶設計師原創品牌裂帛前段時間獲得了一筆8000萬的融資。裂帛創始人湯大風卻表示：“風投的錢，都還放在我們公司的賬戶上躺著睡覺。”
男裝淘品牌斯波帝卡去年營收達1.7億，今年6月還推出全新的男裝品牌“阿洛哈”，客單價是老品牌的兩倍，利潤空間也更大。
化妝品淘品牌PBA，2008年銷售額200萬，2011年迅速增至8000萬。其毛利率高達60-80%。
還有韓都衣舍、御泥坊……剛改名天貓原創的淘品牌群體，從2010年剛創時的數十家發展成目前的接近200家，平均年交易額集中在3000-5000萬之間，并早已度過盈虧平衡點。這些淘品牌無論是盈利能力還是再發展能力，甚至已經超過某些B2C企業。
“爛企業把未來講成今天，好企業把今天做成未來。”王帥表示。
此前媒體上頻頻曝光的獨立B2C們深陷虧損泥潭。根據公開報道的數據：京東商城2011年虧損近12億人民幣，毛利率僅5%；唯品會 2011年凈營收為2.27億美元，凈虧損1.07億美元；凡客的虧損從2010財年的6800萬元飆升到2011財年的4.86億元……
“資本太多的告訴大家，我用青春賭明天；資本沒有告訴大家，把握自己，活在當下。”王帥在微博上評論說。
電商行業為何出現這種“冰火兩重天”的現狀？業內人士分析，電商網站在初創期，和供貨商議價能力較低，采購成本較高導致毛利率低，運營過程中需要進行較大的倉儲物流投資，需要進行市場推廣獲取用戶、早期得花重金吸引人力資源，運營開支高導致運營利潤率低。
以唯品會為例，2011年采購成本為80.9%，倉儲物流、市場營銷、技術和內容、行政管理等各項營銷費用占總營收的33.6%。
而免費的技術、數據分享、店鋪裝修等基礎服務，共享的流量池，則是淘內電商能實現盈利和快速增長的土壤。
流量和用戶是電商的命門。目前獨立B2C現在每帶來一個新用戶成交的營銷成本，最高已經超過了300元，而通過淘寶獲得用戶，實現一筆新用戶成交所花費的成本僅在20-30元左右。
更為關鍵的是，淘寶網本身已經是一個巨大的流量池，每天的固定訪客數高達1億。根據淘寶網數據，目前通過廣告產生的交易額僅占全網商品總交易額的5%以下，絕大部分商品流量通道都是免費的。
事實上，不少淘品牌都有過運營獨立B2C而失敗的經驗。斯波帝卡入駐天貓之前，曾做過一個獨立官網，希望走服裝網絡直銷之路，最后“花了100多萬，銷售額只有幾十萬”。淘品牌綠盒子去年開始組建自己B2C的官網，但收效不大，官網新客戶獲取成本是通過淘寶獲取客戶成本的8-10倍。
對于淘內和獨立兩條電商路，一位在電商行業摸爬滾打多年的商家打了個比方：淘寶平臺就好像一條已經修好的高速公路，建獨立B2C就好像在互聯網大地上重新開辟一條鄉間小路。走高速公路可能有點擠，但自己開辟新的鄉間小路要大把燒錢。現在做電商，你會選哪條路？