“你去看看陳年(微博)的微博吧。”一位凡客的內部人士說。這些天，因為供應商爆料凡客拖欠賬款的事，他的手機一刻沒有停過。
10月13日，陳年轉發了現任凡客副總裁劉開宇的微博，解答了拖欠賬款、第三方部門調整，以及系統變更等外界普遍關心的問題。
然而，如果凡客像優衣庫一樣只是在天貓開個旗艦店，或許就沒有現在這樣的混亂。但是截至目前經歷了6輪融資， 甚至有消息稱第七輪也已經融到的凡客，已經不再是當年那個PPG模式的復制者。
雖然從服裝這個品類來說，凡客的競爭者不在線上，而在線下，但是擴充品類后的凡客注定要變成“百貨商場”，這是自身資本結構決定的，但這也可能更是一條不歸路。
2007年-2009年：基因沉淀
凡客品類的拓展始于2010年的第一個季度，而在這之前凡客沉淀了決定現在發展模式的基因，以及早期的三輪融資。
2007年，在聯想投資掌舵者朱立南的建議下，陳年和雷軍(微博)這兩個卓越網重要人物重新走到了一起，共同投入啟動資金700萬。雷軍在和朱立南交談中，甚至明確了“網站形成品牌之后就可以沉淀用戶”的觀點。在網站尚未上線前，第一筆來自聯創策源和IDG的200萬美元融資就已經到賬。
同年10月，凡客誠品正式上線。與此同時，作為早期天使投資者之一的劉韌，在Donews網站上發表了一篇《找我買Vancl會便宜嗎？》的博文，而這成為了凡客文字營銷的首例。
在分析PPG的缺點后，陳年決定在互聯網上進行廣告投放。這一舉措使得凡客來自網絡的訂單達到了50%，隨后在奧運會期間，凡客又推出了“精英100系列”網絡廣告，只不過當時的代言人都是劉韌、羊東、祝志軍(微博)和張亮這樣的圈內人。
2008年1月，軟銀賽富的1000萬美元到賬。同年7月，啟明創投的童士豪聯手IDG投資凡客約3000萬美元。
事后，陳年曾向媒體回憶稱，2008年第三季度，凡客曾經一度有盈利的記錄，而在當年凡客的銷售額達到了1.18億。
2009年，凡客不但確立了29元T恤衫和59元帆布鞋這樣的支撐業績的明星產品，而且在服務方面全面升級，推出了全面運費、24小時送貨、30天無理由換貨切運費由凡客承擔等舉措。
2010年：大踏步前進
對比2010年和2009年就會發現，在2010這一年中，凡客的銷售額增長了近4倍，達到了12億。在其中個別的月份，凡客也實現了盈利。也是在這一年，凡客開始進入時尚圈。
2010年三四月的時候，陳年在去公司的路上看到了H&M的路牌廣告，心有所感認為凡客亦可以嘗試。恰巧的是，凡客當時已經在和韓寒和王珞丹這樣的明星接觸。于是，陳年就給時任凡客助理總裁的許曉輝(微博)和主管市場營銷的副總裁楊芳打了個電話。
品牌團隊執行力很強，路牌也拿下了，最初的設想是跟H&M一樣，韓寒和王珞丹穿著凡客的衣服，旁邊標著價格。不過，在后來視頻廣告拍攝招標中，發現了“我是凡客”這個提案，后來臺詞腳本辦成了“凡客體”代替了最初的設計。
這一方案的出爐，各種調侃的段子也隨之而出，網民PS狂歡開始。陳年最初感到十分震驚，甚至一度想到了找刪帖公司。后來，因為管不過來了，索性不管了，反倒火得一塌糊涂。
5月，投資過當當、京東的老虎基金以5000萬美元完成凡客第四筆融資。與此同時，籌備了一年的V+進入試運營。這使得凡客的擴張更加迅猛，除了時裝產品，就連化妝品、廚房用品等品類也迅速進入凡客銷售范圍。
6月底，凡客的總庫存到了1.98億元，但在當時，陳年和凡客的管理團隊尚未意識到這個嚴重問題，甚至在2010年內部還曾嚴肅地討論過開設線下體驗店的選址問題。
2011年：忐忑中度過
2010年12月8日，當當網在美國紐交所上市。同月，聯創策源和IDG等老股東追加1億美元融資，而這一過程在當時被解讀為凡客也將在未來一年內上市。23日，陳年更是宣布將2011年的銷售額增長幅度定為100%，總額達40億元，這成為2011年狂歡的導火索。
就在幾天后，2011年1月7日，陳年上調這一目標至60億元，增長率翻番至200%，此時凡客的員工數僅為5000人。不過，在研究了1月份的銷售后，陳年在春節前的內部高管會上，將這一目標再次上調，最終定在了100億元。
為了更進一步發揮管理層的作用，春節后，陳年放權給五大產品事業部主管，并在接受路透社的采訪中宣布了這一銷售目標。但權力下放的同時，業績壓力也隨之向下。
4月，凡客的日化和其他百貨品類產品陸續開發，新的代言人黃曉明的“鬧太套”廣告隨之在全國投放。日后，有知情人士告訴媒體，當時很多新品甚至都來不及錄入ERP系統。當時的凡客雖然前端不斷采購和引進新品，但是后端卻沒能夠有效地進行庫存管理和促銷推廣，因此倉庫積壓了大量商品，但是為了完成指標，并沒有人愿意把這件事講清。
6月底，總庫存達到8.5億元，此時凡客15億元的總負債中，應付賬款高達11.53億元。雖然后來陳年總結說，這個時候已經開始在反思“品類擴張”戰略，但是凡客仍然在擴張，員工總數在7月超過了10000人。
與此同時，有媒體計算過，2011財年（2010年7月至2011年6月）是凡客發展最快的時間，雖然收入增長了300%，但是凈虧損額同比增長得更多，達600%。以當時的客單價108元計算，凡客毛利率能夠達到33.7%。不過，營銷、物流等費用支出仍然使得每單凈虧損27元。
陳年在接受媒體采訪時稱，凡客的戶外廣告花費打得最多，不過真正能夠帶來訂單的仍是互聯網渠道，然而在7月凡客卻下調了與網站聯盟的合作傭金。此外，被陳年看重的能夠提高用戶“二次購買率”的返券營銷手段卻進一步蠶食了凡客的毛利率，而凡客的一系列優惠促銷活動更是讓物流成本也大幅增加。
就在這樣的壓力下，F輪融資達到了2.3億美元，投資者包括淡馬錫、中信產業基金、嘉里集團及IDG。與此同時，7月30日，陳年通過“公開信”的方式，啟動了凡客的“末位淘汰制”，即采取裁員措施。12月時，凡客員工下降至8000人左右。經過一系列的開源節流，凡客開始收縮，其當年銷售目標也回落至60億元。
10月，傳出了凡客向美國證監會提交招股說明書的消息。這也是凡客無限接近“上市夢想”的時候，但醞釀已久的問題終于爆發。數據顯示，截至9月30日，凡客總庫存為14.45億元，而前三個季度的銷售額預計為20億元。
就在此時，李宇春作為新一代的凡客代言人橫空出世。雖然廣告中李宇春穿的同款T恤在短短一個小時之內就宣告售罄，但是事后證實“生于1984”的廣告語太過宏觀，缺少情感，并沒有起到此前凡客體那樣的效果。
12月7日，陳年終于承認拓展品類時出現了錯誤，如電飯鍋、面板、菜刀等產品。但時隔一天，就在外界對凡客質疑聲四起時，陳年宣布F輪的2.3億美元到賬。化解了這次緊張的局勢，但同時陳年的持股比例被攤薄至23%左右。
雪上加霜的是，因為輪崗等管理制度的問題，在這一年陳年接連痛失愛將，前后包括許曉輝、前副總裁張小軍，以及主管財務的前副總裁李剛。
最終，在約為32億元銷售額的結局中，陳年和凡客度過了忐忑的2011年。
2012年-2013年：調整成為主旋律
雖然計算精細到年會上每個員工手里能拿到幾塊糖，但陳年還是決定邀請了蒼井空擔任2012年公司年會的嘉賓。不過，在這一年中，凡客經歷了多輪的大裁員，并且裁員的人數是按照比例攤牌，倉儲和物流成了“重災區”。
這也使得在年底舉行“雙十二促銷”活動時，凡客面對突增的訂單暴露出人手不足的問題。不過，在這一年，凡客通過重新優化供應鏈，以及一年兩次調整事業部，提高了運營效率，通過連續不斷地促銷活動清理庫存回籠資金十幾億元。
此外，在T恤、法蘭絨襯衫、輕羽絨等產品上與線下品牌優衣庫開始直面競爭，而這種競爭一直延續到現在。每當凡客主推某款產品時，陳年的微博便與之呼應。
2013年1月21日，凡客時尚女裝頻道上線，其主要的學習對象是H&M、ZARA這樣的線下品牌，這項業務則被看做是凡客提高客單價的重要方式。與此同時，陳年開始要求凡客盈利。春節后，陳年與50多名高層召開了一個連續3天的會議，討論的就是如何盈利。不過，此前陳年曾對媒體表示，當銷售收入達到100億元時，才會開始考慮盈利。
3月，陳年將“有春天無所畏”、“正能量”這樣的詞語加入“我是凡客”的價值觀中。3月4日，又宣布以現金換股的形式收購垂直電商品牌初刻，許曉輝回歸凡客。
接下來，陳年對公司組織架構再次進行調整。而后凡客開始快速引入外部品牌。
4月7日18點36分，陳年發布微博稱，“今晚11點，期待。”以限時搶購的方式幫助李寧清庫存，原定計劃耗時48小時，結果只用了18小時。這種模式外界解讀為“唯品會 ”模式。此后，凡客特賣的第三方品牌迅速增多，但用時相應延長。在此期間，陳年拜訪了長三角、珠三角等地的品牌和服裝制造企業。
凡客在2013年還啟動了一批與音樂有關的宣傳推廣活動，搖滾主題T恤只是其中之一。隨著中國好聲音的逐漸升溫。9月13日，凡客選擇了十位好聲音學員，在北上廣三地重磅投放“我要怒放的生命”路牌廣告。
但9月18日，凡客誠品副總裁、凡客旗下V+商城總裁崔曉琦離職。這是今年第二個離職的副總裁，在5月，創始元老、凡客高級副總裁王春煥離職，后加盟百麗旗下優購網。凡客此前推出了類似唯品會的特賣時，曾對外宣傳希望做“線上的百麗”。
然而，作為香港上市公司的百麗國際除了擁有眾多的女鞋自有品牌外，同時也在代理耐克、阿迪達斯等國際品牌。此外，百麗還是擁有上萬家連鎖零售店的渠道商。雖然這種模式可以解決品牌和平臺之爭，但是品類繁多的凡客仍然要面臨的是選擇的問題。
雖然凡客將第三方品牌、特賣商品、V+統一歸至V+平臺內，并開始削減第三方商品，重推凡客自有品牌，但這與年初因決定做平臺而進行的架構調整仍不匹配。而在一年內的多次調整，也對公司內部產生嚴重的影響。
不過，此前8月曾傳出，凡客正在洽談新一輪融資，大約為2億美元。從凡客這些年的發展來看，未嘗不是一種可能。
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