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李國(guó)慶：不做當(dāng)當(dāng)盈利時(shí)間表明年服裝營(yíng)收超圖書

來源：

日期：2013-09-10

騰訊科技雷建平 9月10日?qǐng)?bào)道

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)昨日舉辦一場(chǎng)以“界”為主題的秋冬服裝新品發(fā)布秀，ELLE、MO&CO、GXG、歐迪芬、達(dá)芙妮等30多個(gè)服裝品牌2013年秋冬新品亮相。當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶(微博)隨后在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，當(dāng)當(dāng)盈利指日可待，隨時(shí)可盈利，但當(dāng)當(dāng)不做盈利時(shí)間表。

李國(guó)慶指出，當(dāng)當(dāng)正不斷擴(kuò)張市場(chǎng)，希望在營(yíng)收和利潤(rùn)間做到平衡。從品類來講，當(dāng)當(dāng)已完成轉(zhuǎn)型，如今百貨營(yíng)收已超過圖書，其中，當(dāng)當(dāng)今年服裝營(yíng)收將達(dá)30億元，明年會(huì)達(dá)60億元，當(dāng)當(dāng)在服裝領(lǐng)域目標(biāo)是年銷售100億。明年當(dāng)當(dāng)服裝營(yíng)收將毫無疑問超過圖書。

當(dāng)當(dāng)昨日的秋冬服裝新品發(fā)布秀與其此前發(fā)布會(huì)不同。電商企業(yè)中當(dāng)當(dāng)以穩(wěn)健著稱，李國(guó)慶一向被認(rèn)為“摳”，掙一個(gè)錢掰成兩半花，如往期當(dāng)當(dāng)發(fā)布會(huì)都是在當(dāng)當(dāng)辦公室舉行。不過，昨日當(dāng)當(dāng)服裝新品發(fā)布秀是在北京798藝術(shù)中心舉行，還聘請(qǐng)很多模特。

李國(guó)慶本人昨日衣裝也與平日不同，顯得更時(shí)尚。這也與當(dāng)當(dāng)自身定位發(fā)生改變有很大關(guān)系，當(dāng)當(dāng)要變身“時(shí)尚電商”。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、服裝事業(yè)部總經(jīng)理鄧一飛表示，未來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝不僅要打造精品服裝購(gòu)物平臺(tái)，更要突出自身時(shí)尚電商形象氣質(zhì)。

李國(guó)慶對(duì)騰訊科技表示，掙一個(gè)錢掰成兩半花是當(dāng)當(dāng)一慣風(fēng)格，當(dāng)當(dāng)一直堅(jiān)持，此次舉辦服裝發(fā)布會(huì)，共耗費(fèi)幾十萬(wàn)，但當(dāng)當(dāng)獲得收益更多，因?yàn)閼?zhàn)略正確。相反當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)線擴(kuò)張中經(jīng)常有非理性擴(kuò)張，看起來成本不高，但方向不正確造成浪費(fèi)，自己看到一個(gè)要砍一個(gè)。

李國(guó)慶透露，在選品類方面零售業(yè)品類特別難，沃爾瑪增加品類必須是二把手批準(zhǔn)。當(dāng)當(dāng)每年開內(nèi)部戰(zhàn)略會(huì)，選擇一個(gè)品類是否進(jìn)入時(shí)大概也有50多個(gè)因素要考慮，其中最重要因素是獲利性，思考哪怕現(xiàn)在不掙錢，明年能夠掙，到什么規(guī)模能夠掙最重要。

“服裝是好門類，我一直建議劉強(qiáng)東(微博)，我們不要在圖書這樣不太賺錢、一年幾百億市場(chǎng)領(lǐng)域打，打來打去的結(jié)果是圖書領(lǐng)域毛利下降，只有當(dāng)當(dāng)賺錢，大家都虧錢，唯品會(huì) 、聚美優(yōu)品趁機(jī)起來，我們更應(yīng)該是攜手在服裝這樣更大領(lǐng)域搶奪市場(chǎng)，跟天貓?jiān)诜b領(lǐng)域打。”

當(dāng)當(dāng)毛利率最近幾個(gè)季度在提升(騰訊科技配圖)

財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)今年第二季度凈虧損6390萬(wàn)元（1040萬(wàn)美元），這是當(dāng)當(dāng)連續(xù)9個(gè)季度虧損，虧損總額超過8億元。圖書毛利不高，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)當(dāng)當(dāng)不利。服裝是一個(gè)高毛利行業(yè)，自涉足服裝以來，當(dāng)當(dāng)雖然依舊虧損，但毛利率不斷提升，如今為17%。

服裝高毛利原因在于要處理尾貨。李國(guó)慶說，服裝行業(yè)積壓率經(jīng)常達(dá)到33%，必須用毛利率來解決這33%的擠壓?jiǎn)栴}，服裝毛利率高就是要甩尾貨，尾貨是長(zhǎng)期現(xiàn)象。從當(dāng)當(dāng)來說，服裝擁有比圖書更好的盈利性，既能給顧客讓利，又能夠掙錢。

從資本角度看，外界對(duì)當(dāng)當(dāng)發(fā)力服裝領(lǐng)域非常期待，當(dāng)當(dāng)今日收盤時(shí)股價(jià)為9.23美元，較昨日收盤上漲1.14美元，漲幅高達(dá)14.09%，與高德軟件一起領(lǐng)漲中國(guó)概念股。

從具體經(jīng)營(yíng)看，當(dāng)當(dāng)獲取服裝新客戶重要方式是靠站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化。李國(guó)慶介紹，當(dāng)當(dāng)有20%活躍顧客購(gòu)買當(dāng)當(dāng)服裝，并沒有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)當(dāng)希望轉(zhuǎn)化率達(dá)40%，如達(dá)到40%一年銷售額就是60億。此外，當(dāng)當(dāng)服裝新客戶中有50%是純新顧客，原來根本沒來過當(dāng)當(dāng)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、服裝事業(yè)部總經(jīng)理鄧一飛進(jìn)一步指出，當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)不會(huì)盲目求大，3000個(gè)商家是當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)上限，對(duì)于服裝品牌商來說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝平臺(tái)不如天貓?bào)w量大，但卻有著其自有優(yōu)勢(shì)。天貓流量是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的10倍，而店鋪數(shù)量是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)100倍以上，所以對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝店鋪而言，流量紅利會(huì)更高。當(dāng)當(dāng)如今擁有商家2000個(gè)。

鄧一飛指出，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主要的目標(biāo)人群在1-2線城市，與天貓重點(diǎn)覆蓋的3-4線城市，形成差異化定位，對(duì)于服裝品牌商來說，也是一種市場(chǎng)占位上的補(bǔ)充。

據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)正淡化服裝自有品牌概念，原有自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品將轉(zhuǎn)型，不再涉足服裝領(lǐng)域。李國(guó)慶的盤算是，當(dāng)當(dāng)當(dāng)服裝年銷售規(guī)模達(dá)到50億時(shí)才可能重新發(fā)力自有品牌。