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Lollipuff：追求市場(chǎng)滲透率的初創(chuàng)公司

來源：

日期：2013-09-02

騰訊科技冰塵 9月2日編譯
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，當(dāng)大多數(shù)電商網(wǎng)站以琳瑯滿目的商品追求高增長(zhǎng)率時(shí)，服裝零售初創(chuàng)公司Lollipuff卻以單一的品牌另辟蹊徑，追求高市場(chǎng)滲透率。下面是創(chuàng)業(yè)公司Lollipuff的小檔案。
名稱: Lollipuff
網(wǎng)站業(yè)務(wù): 購(gòu)買二手設(shè)計(jì)師折扣正品。
有何特色：我們大多數(shù)人都有網(wǎng)購(gòu)被騙的經(jīng)歷。一些人在網(wǎng)絡(luò)出售的東西最后卻被證實(shí)是非正品。現(xiàn)在終于有解決辦法了。
當(dāng)談及電商業(yè)務(wù)時(shí)，成功的要素包括創(chuàng)建一種符合買家與賣家的偉大數(shù)字體驗(yàn)，然后借助網(wǎng)絡(luò)的影響力加速交易的增長(zhǎng)。用戶基數(shù)較大的Etsy和Ebay在這方面做的很成功。
但是產(chǎn)自硅谷頂級(jí)孵化器Y Combinator的Lollipuff卻采取另一種途徑。實(shí)際上，該網(wǎng)站只出售一種品牌的鞋子（法國(guó)設(shè)計(jì)師克里斯提·魯布托的作品）、一種牌子的包包（香奈兒）、一種牌子的女裝（巴黎荷芙妮格)；第四種品牌“巴黎世界”正在試驗(yàn)中。
品牌數(shù)量少并不是它的缺點(diǎn)，Lollipuff與眾不同在于它保證所出售的所有設(shè)計(jì)師產(chǎn)品均為正品。當(dāng)前，這家網(wǎng)站在網(wǎng)上出售25%的二手荷芙妮格正品，而網(wǎng)絡(luò)上很多此類二手產(chǎn)品都是假貨。
網(wǎng)站沒有高級(jí)搜索工具，也不需要這些。因?yàn)橛脩裟軌蚝芸鞛g覽全部在售商品。如果你的體型較大，那么就只能看看鞋子和錢包了，因?yàn)榕b的尺碼大部分為XS或S。有時(shí)候，除了照片本身的圖案，還有一些明星穿相同風(fēng)格服裝的照片，或許只是變了一下顏色。更有趣的是，賣家簡(jiǎn)直誠(chéng)實(shí)到傻，他們會(huì)告訴你：使用須知標(biāo)簽丟了、尺碼有點(diǎn)大或者佩飾有點(diǎn)松了。
為什么Lollipuff決定打破常規(guī)？
因?yàn)檫@家網(wǎng)站追求的是市場(chǎng)滲透率。售賣的產(chǎn)品即便是二手的，依然標(biāo)著高高的價(jià)格，它們保值了。創(chuàng)始人菲·道爾(Fei Deyle)表示：“設(shè)計(jì)師的品牌真的不會(huì)貶值，有一套女裝在網(wǎng)站賣了四次，每次的價(jià)值都在300美元左右。”
服裝租賃公司Rent the Runway允許用戶花錢租借設(shè)計(jì)師作品，但Lollipuff允許消費(fèi)者按需求穿一段時(shí)間，然后再次售出。
賣家和買家在這個(gè)平臺(tái)上建立起來的信任非常獨(dú)特。這也正是Lollipuff與眾不同的地方，它的很多用戶扮演雙重角色。當(dāng)然，有些人絕不會(huì)全價(jià)購(gòu)買一件設(shè)計(jì)師的作品，然后再次出手。但既然商品是保值的，他們無需這么做，這件商品仍在上述的循環(huán)周期中。
市場(chǎng)滲透率只是Lollipuff的首要目標(biāo)。它最終將超越當(dāng)前的品牌種類。道爾已經(jīng)在博客上教大家如何辨別50種品牌的假貨。“先入手最熱門的產(chǎn)品，最終再推廣至所有的產(chǎn)品。”她說。