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劉強(qiáng)東十答：京東今年不上市開放平臺將發(fā)力

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日期：2013-01-08

騰訊科技訊（樂天）1月8日消息，京東CEO劉強(qiáng)東近日在接受《商業(yè)價值》采訪時就京東未來戰(zhàn)略進(jìn)行闡述。劉強(qiáng)東透露，京東2013年不考慮上市，京東現(xiàn)在所有研發(fā)，從編程語言環(huán)境到后臺架構(gòu)到應(yīng)用層、中間層到底層，將都朝移動互聯(lián)網(wǎng)的方向走。
2013年季度盈利是自然結(jié)果
此前，劉強(qiáng)東就表示，京東經(jīng)過將近九年時間發(fā)展，已經(jīng)初具一定規(guī)模，已經(jīng)有這種能力有了基礎(chǔ)，2013年將是京東商城在成本和效益上大步優(yōu)化的一年。京東設(shè)立的目標(biāo)是2013年季度盈利。
如今劉強(qiáng)東再次指出，盈利并不是京東去追求就能得到的，而一定是自然過程，才可能達(dá)到最好的結(jié)果。到了一定規(guī)模，議價能力就有一定提升，毛利率有一定提升，成本才能得到很好的控制，能夠把成本控制在一個非常低的水平，自然而然就實(shí)現(xiàn)盈利，這是所有過程共同作用的結(jié)果。
2015年前京東不上市已給投資人承諾
隨著規(guī)模做大，京東何時上市已成行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，不過，劉強(qiáng)東表示，京東目前并沒有任何資本上的籌備，但有一點(diǎn)可以確定，應(yīng)該是2013年還是不考慮上市。五年前就確定了這個時間。京東已經(jīng)給投資人承諾，上市是在2015年之后。
盡管安達(dá)略基金對投資回報要求極高，不過，劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，要按照新條款，安達(dá)略基金還有五年，京東還對今日資本承諾還有三年。
蘇寧不可能一直發(fā)債最終比拼實(shí)力
京東的對手蘇寧一直多次發(fā)債，不過，劉強(qiáng)東認(rèn)為，資金并不能解決所有問題，而且任何資金都是有成本的，一家公司不可能有源源不斷的、無窮無盡的資金。最終比拼的是公司的運(yùn)營實(shí)力，還是成本、效率和用戶體驗(yàn)這三個參數(shù)。
只要京東擁有最低的運(yùn)營成本，最高的運(yùn)營效率，最好的用戶體驗(yàn)，不管面臨哪個競爭對手，線上的還是線下的，京東都能夠有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，有很強(qiáng)的生存能力。
早在04年就沒有碰過一行代碼
早年京東的代碼均有劉強(qiáng)東編寫，劉強(qiáng)東一直也給外界留下懂技術(shù)的印象。盡管劉強(qiáng)東本人每年會參與大量的工作，包括現(xiàn)在還是京東內(nèi)部技術(shù)委員會成員之一。劉強(qiáng)東表示，現(xiàn)在后臺支撐系統(tǒng)跟自己沒有任何關(guān)系。04年正式做電子商務(wù)，劉強(qiáng)東就一行代碼沒寫過。
京東將全面轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)
移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，京東也加強(qiáng)了對移動互聯(lián)網(wǎng)的布局，劉強(qiáng)東認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)不是補(bǔ)充是顛覆，是未來的一切。所以現(xiàn)在所有研發(fā)，從編程的語言環(huán)境，到后臺的架構(gòu)，到應(yīng)用層、中間層到底層，都朝移動的方向走，要符合未來移動的戰(zhàn)略。
移動端客單價是PC的3倍
京東目前來自客戶端的銷量占比并不搞，僅為5%左右，但是客單量很高。它的客單價是PC的3倍。京東移動端的客單價是1000多。移動端在日百，食品這塊來講移動端的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3C，目前比如3C還是來自PC桌面端這塊。
規(guī)模越大越有議價能力
劉強(qiáng)東一直強(qiáng)調(diào)規(guī)模，在接受《商業(yè)價值》采訪時依然強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。劉強(qiáng)東說，年銷售額到10個億的時候，跟年銷售額100個億，毛利率就是不一樣。你不管是傳統(tǒng)渠道還是電子商務(wù)，還是國美(微博)、蘇寧，一年有10個億，人家廠商就給一個返點(diǎn)，你采100億，返點(diǎn)就不一樣。
京東強(qiáng)調(diào)做了10億，廠商給京東10個億該有的毛利率，做了100億的時候，100億的規(guī)模該有毛利率，京東必須要拿到，規(guī)模不斷擴(kuò)大，毛利率就自然會不斷提升。當(dāng)然，不是說規(guī)模不斷地擴(kuò)大，毛利輕就能賺錢，要成本失控就可能還會一直賠。
京東競爭第一步是圍繞供應(yīng)鏈展開
劉強(qiáng)東指出，京東金融業(yè)務(wù)跟阿里又不一樣，因?yàn)榘⒗锼皇且怨⿷?yīng)鏈服務(wù)公司，它是平臺公司，而京東是供應(yīng)鏈服務(wù)公司。京東更多的是技術(shù)渠道的供應(yīng)鏈服務(wù)公司，所以競爭的第一步圍繞著供應(yīng)鏈來展開的，比如針對供貨商我們有供應(yīng)鏈的金融業(yè)務(wù)。
相比阿里巴巴，京東的數(shù)據(jù)質(zhì)量更好，更干凈，因?yàn)闆]有什么刷信譽(yù)，沒有那種水貨、假貨。京東與阿里本質(zhì)的業(yè)務(wù)模式完全不一樣，追求的目標(biāo)完全不一樣。它追求的肯定是海量的流量，海量的賣家，海量的產(chǎn)品，京東追求的是成本、效率和用戶體驗(yàn)。
第三季度京東POP賣家才能真正發(fā)力
POP平臺是京東重點(diǎn)。京東現(xiàn)在引入這些賣家，做這些銷售額，都是基于測試，真正發(fā)力要下半年，要第三季度之后，POP賣家才能真正發(fā)力，到那時候受到我們有幾個核心性能，第一，我們后端的所有的功能，賣家的各種工具，不低于天貓和淘寶的后臺。
要等亞洲1號建成后，把優(yōu)質(zhì)賣家產(chǎn)品逐步引入到京東物流體系，到那時賣家真正實(shí)現(xiàn)把他的品牌做好就可以，保證他產(chǎn)品的品質(zhì)，京東也大幅降低成本、費(fèi)用、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
京東與天貓勝負(fù)未分
雙十一天貓和淘寶一共取得190億銷售額，不過，與京東的這次戰(zhàn)爭并未結(jié)束。劉強(qiáng)東指出，每個行業(yè)不同的歷程什么模式就會占據(jù)什么主流位置。十年前亞馬遜被罵得一塌糊涂，差點(diǎn)被趕下臺了，十年前最牛的是Ebay。所以就是說，每個新興的行業(yè)在發(fā)展的初期、中期和晚期它的業(yè)態(tài)都不斷地進(jìn)行變化。
電子商務(wù)前十年只是發(fā)展的一個初級階段，在初級階段結(jié)束的時候絕對不可能，既不能說京東業(yè)態(tài)就能好，說的時候也不是說阿里就一定好，現(xiàn)在所有的下結(jié)論都沒有意義，也不會下任何結(jié)論。
對手亂拳打我們很多年
相對其他家，京東在B2C市場遭遇攻擊最多，對此，劉強(qiáng)東表示，真正超級大賣家只有京東，對手自然而然把京東當(dāng)成競爭對手，要進(jìn)入這個行業(yè)，你也不可能瞄準(zhǔn)國美、蘇寧打，沒有意義，一定瞄準(zhǔn)了行業(yè)老大打。對手亂拳打京東很多年了，也不是今年。
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