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萬達電商猜想：發力精品百貨抄天貓后路？

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日期：2012-12-10

騰訊科技[導讀]萬達集團進軍電子商務的消息，不由得讓人眼前一亮。對萬達電商來說，最有可能首先在精品百貨方面發力，之后再帶動其他業務的發展。
葛甲/文

萬達集團進軍電子商務的消息，不由得讓人眼前一亮。如果沒弄錯的話，擁有2000億資產的萬達集團可能是迄今為止積極進軍線上的最大民營企業了，這或許會引領一股風潮，并開創電子商務行業的一個新局面。

萬達電商到底是B2C還是O2O，抑或是兩者的結合，其實并不重要，萬達的打法肯定與其他電商不同。過去十幾年間電子商務環境從慘淡到繁榮，走過了一條艱難而曲折的路。電商企業為了刻意凸顯自身的先進性和本就薄弱的領導力，總會打出諸如顛覆、革命等旗號，以集聚人氣和關注。而這一切對萬達來說，只是浮云。

在當前電子商務營商環境日趨成熟，網民習慣逐漸形成的大環境下，萬達電商可以高薪挖來成熟市場內的人才搭建技術平臺，也不必費盡心機去籠絡線下資源，聚合及管理供應鏈，甚至在自身強大的線下門店配合下，也能很輕松地越過支付和配送的壁壘，扮演電子商務市場一個“摘桃子”的角色，只要戰略得當。

由于萬達集團線下的業務主要面向中高端人群，因此萬達電商最有可能的打法是與線下反著來，然后殊途同歸。電子商務發展有一個漸進過程，一般來說是首先面向大眾，在具備了一定的用戶基礎之后，再從中篩選出中高低端用戶，分別提供不同的服務，從淘寶到天貓，皆是如此。萬達集團旗下有商業地產、高級酒店、旅游、電影院線和連鎖百貨等五大板塊，如果按其自述的要實現線上線下無縫接合，并不是沒有可能，只是全面整合到線上會有一定難度。對萬達電商來說，最有可能首先在精品百貨方面發力，之后再帶動其他業務的發展。

例如在精品百貨方面，淘寶系苦心經營多年，天貓商城中才積累了一定數量的品牌旗艦店，而這一優勢在萬達的介入下將會顯得十分脆弱。僅就服裝而言，由于萬達線下占據的是品牌的入口，萬達電商只要充分協調好與品牌供貨商之間的利益分配，搭建好技術平臺，將會在短時間內從服裝品牌種類上超越天貓。現有B2C市場的優勢是流量和用戶群體，而萬達的優勢在品牌和線下，這是電子商務業者夢寐以求而不可得的資源。因此即便萬達電商初期在流量上落后，也可在線下資源優勢的帶動下，獲得穩步增長。換句話說，萬達電商不必參與B2C的價格戰，也能快速發展。

對萬達電商來說，線下業務的線上化，有一個過程，絕不會是平滑升級的，需要分出層次和先后，如果胡子眉毛一把抓，失敗的可能會無限大。萬達電商最有可能是個綜合性的單一平臺，而不會是多平臺并舉。在這個平臺上，百貨業務是先鋒，未來隨著形勢的發展逐漸將其他業務擴充進去，如旅游、票務、商業地產租賃、銷售等。這種業態現在看來很奇怪，那是因為傳統電商沒能力整合這么多不相干的業務進入一個平臺，因為他們沒那些資源，而這些資源，萬達有。

我從不同意線上電子商務最終擊潰線下傳統行業的觀點，兩者并不是一個東風壓倒西風的關系，而是會在未來共生共榮。因為只有線下巨頭積極進軍線上，實現兩者的完美融合之后，中國真正的電子商務時代才有可能到來。萬達進軍電商，給實現這一愿景提供了更大的可能。

（作者系獨立互聯網觀察人士）

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