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電商C2B預售模式或借11.11開始流行

來源：

日期：2012-11-02

[導讀]消費者先付定金，等待商家組織生產或者備貨，之后再支付剩余尾款。這種C2B預售模式在11.11或得到驗證，將有可能徹底顛覆電商傳統銷售方式。

騰訊科技訊（朱旭冬）11月2日消息，消費者先付定金，等待商家組織生產或者備貨，之后再支付剩余尾款。這種C2B預售模式或許將徹底顛覆電商傳統銷售方式。
天貓預售平臺于半月前正式上線，近千個品牌商家集體涉水，預售商品幾乎覆蓋所有品類。在短短半個月內，預售平臺已提前引爆“1111購物狂歡節”：太平鳥四件套預定量超過3萬件，近萬人預定了九牧花灑，有機稻花香新米的銷量近10萬斤，預定量級過千的商品已不勝枚舉。
C2B預售火爆定制化商品最受追捧
天貓方面透露，預售商品幾乎涵蓋了所有類目，其中不乏諸多國內外頂級大牌奢侈品古馳G U C C I女款太陽鏡、比利時三大巧克力之一的leonidas手工品牌等。消費者可提前預付定金，在1111當天支付剩下余款。
從目前的銷售情況來看，最受消費者追捧的是個性化定制商品。天平鳥巢旗艦店鋪一款阿貍青春系列四件套在10月18日0點上架，截止11月2日上午10點，已經超過2萬人預定，店內其他款式的四件套預定量總和也超過1萬件。據悉，廠家事先通過發放問卷的辦法征集了消費者對圖案設計和面料的意見和喜好，隨后進行了個性化定制生產。原本是打算進行小批量生產，但是市場的反響遠遠超過預期。
九牧花灑的業績也相當不菲。一款售價499元的豪華定制花灑預定量已經超過9300件。九牧花灑電商部門的銷售經理楊貞表示，網上消費者相比實體店的消費者，更講究性價比，而且其中一部分人有著特殊需求。比如，某些消費者往往要求花灑的下出水能夠滿足沖洗浴室和使用洗衣機的要求。因此九牧花灑今年1111特意改造了下出水龍頭設計，便于直接連接洗衣機軟管和噴槍管。“目前這款花灑只在網上銷售，但我們沒想到有這種特殊需求的消費者這么多。”
行業大腕玩預售更有優勢
預售為什么火？除了定制概念以外，價格是觸動消費者的重要因素。例如太平鳥阿貍定制款四件套原價699，預售價降至198元；寶縵儷語縵歌四件套原價1099元，預售價299元；北極絨保暖內衣原價169，預售價39.9，幾乎低于原價3折。其他種類的商品也都有較大幅度的優惠。
天貓預售頻道的負責人馬學軍介紹，預售商品之所以能給消費者低價優惠，主要是預售模式的集采特點，往往在產品還未正式銷售，甚至還未生產之前，商家就能精準鎖定消費者。因此商家可以通過集中采購得以減少成本，降低風險，有膽量給出最低的價格。
“相對團購來說，傳統品牌商家更愿意嘗試預售。雖然同樣是滿足消費者低價需求，但是團購是通過降低商家現有毛利獲得，預售是通過優化供應鏈來降低商品成本獲得。供應鏈越完整的大商家更愿意、也更有優勢通過預售方式來爭取消費者。” 馬學軍說。
寶縵家紡經理周燕華算了一筆賬：寶縵擁有一條從棉紗、織布、印染到制造銷售的完整供應鏈體系，產品的生產周期只需短短7天時間。通過預售精準明確總訂單量之后，工廠可在短時間內組織面料進行生產并快速發貨，這個過程降低了資金占用率、倉儲、營銷等成本和而且實現了庫存零風險。“在預售模式下，我們有膽量給予消費者最低的價格。因為有強大的供應鏈支撐能以最快的速度生產發貨，給予消費者最好的購物體驗。供應鏈欠缺的小商家生產出成品起碼要1個月的時間，根本沒實力玩預售。”
C2B模式或將成為電商主流銷售方式
互聯網第三方分析機構艾瑞咨詢分析師蘇會燕分析，預售平臺能夠快速準確將消費者單個需求聚集到一定規模，最終影響到設計、生產供貨整個產品供應鏈，有效降低商家生產成本和風險，最終降低商品價格，同時也有機會滿足消費者小眾化的需求。“這種消費者決定生產的C2B模式實現了消費者和商家的雙贏，未來或許將成為電商主流銷售方式。”
天貓對C2B模式已經進行了多次探索。今年9月，天貓聯合海爾發起C2B定制液晶電視，1萬臺定制液晶電視，僅僅48小時就售罄，相當于一個線下電器連鎖店半年的銷量。此次預售平臺上線意味著C2B模式將作為常態化活動進行下去。
馬學軍表示，預售平臺趕在購物節之前推出，在某種程度上也為參與商家減小了壓力。因為提前明確了訂單量，商家在倉儲、備貨、發貨的準備上更從容。消費者也有大把時間慢慢挑選商品，以免在11111當天面對海量的商品無從下手。”