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淘寶男裝市場(chǎng)震蕩傳統(tǒng)品牌逼退淘品牌

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日期：2012-10-24

【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】 10月24日，億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，伴隨進(jìn)軍電商步伐的加快，傳統(tǒng)品牌已逐步確立了淘寶男裝市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。近一個(gè)季度（7月1日至9月30日）的淘寶魔方數(shù)據(jù)顯示，淘寶男裝品牌銷量前20名已全被傳統(tǒng)品牌所占據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，第三季度，七匹狼、美特斯邦威、夢(mèng)特嬌、杰克瓊斯和吉普排在淘寶男裝成交額的前五名，成交額均超過(guò)6000萬(wàn)元；其中七匹狼以1.4億元的總成交額拔得頭籌。而淘品牌中成交額最高的One-t凡兔僅排在第23位，銷售額近1900萬(wàn)元。而前兩年廣為人知的justyle等男裝淘品牌均排到了30名開(kāi)外，斯波帝卡更是跌出了前50名。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)品牌的崛起和淘品牌的沒(méi)落是淘寶男裝市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。“傳統(tǒng)品牌在供應(yīng)鏈和品牌知名度上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而在廣告貨幣化之后，這種優(yōu)勢(shì)更為明顯，傳統(tǒng)品牌可以通過(guò)推出更多的活動(dòng)來(lái)提高店鋪的流量和商品的轉(zhuǎn)化率。淘品牌當(dāng)初的發(fā)展只是打了一個(gè)時(shí)間差。”
而在具體原因分析上，一方面由男裝這個(gè)品類的獨(dú)有特點(diǎn)決定：相較女裝而言，線下男裝的品牌集中度更高，品牌數(shù)量只有女裝品牌的十分之一，其市場(chǎng)也只有女裝市場(chǎng)的三分之一。而男性相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，消費(fèi)時(shí)更為理性，對(duì)品牌有更高的忠誠(chéng)度。
“線下女裝品牌眾多，但知名度卻相對(duì)不高。而女人也更愿意去嘗試新的風(fēng)格和新的款式，所以女裝線上品牌生存的空間更大，也更容易崛起新的品牌。雖然目前的男裝傳統(tǒng)品牌在線上主要以銷庫(kù)存為主，但由于男人對(duì)款式的敏感度不高。除非是最新潮的商品，否則去年的款和今年的款，在男人眼中，并沒(méi)有太大的差別。”網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌NOP的創(chuàng)始人劉爽(微博)表示。
傳統(tǒng)男裝品牌之所以能夠攻占淘寶的另一個(gè)重要原因是，男裝淘品牌一直以來(lái)更多注重商品的銷量，而忽視了品牌的塑造。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前男裝淘品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，商品缺乏的附加值。
劉爽表示，男裝淘品牌陷入以“賣布”為生的境地，與平臺(tái)本身的限制也有關(guān)系，淘寶等第三方平臺(tái)上的店鋪很大一部分流量來(lái)著于站內(nèi)搜索，而商品銷量則是平臺(tái)搜索排序最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)之一。如此一來(lái)，眾多淘品牌被迫走上了一條只重銷量，不重品牌的不歸路。
此外，傳統(tǒng)的大眾化發(fā)展道路已不適合男裝自有品牌的發(fā)展，未來(lái)自有品牌的機(jī)會(huì)在于小眾市場(chǎng)。相比之下，裂帛、花笙記、初語(yǔ)等具有獨(dú)特風(fēng)格的小眾品牌依靠線上營(yíng)銷，反而能夠產(chǎn)生較高的品牌集約度，打破疆域限制，吸引用戶。“自有品牌要發(fā)展，一定要找到新的市場(chǎng)價(jià)值，市場(chǎng)必然是不斷分化的，自有品牌要學(xué)會(huì)整合消費(fèi)者碎片化的需求。”某天貓男裝品牌電商負(fù)責(zé)人指出。