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淘寶男裝市場震蕩傳統品牌逼退淘品牌

來源：

日期：2012-10-24

【億邦動力網訊】 10月24日，億邦動力網發現，伴隨進軍電商步伐的加快，傳統品牌已逐步確立了淘寶男裝市場的統治地位。近一個季度（7月1日至9月30日）的淘寶魔方數據顯示，淘寶男裝品牌銷量前20名已全被傳統品牌所占據。
數據顯示，第三季度，七匹狼、美特斯邦威、夢特嬌、杰克瓊斯和吉普排在淘寶男裝成交額的前五名，成交額均超過6000萬元；其中七匹狼以1.4億元的總成交額拔得頭籌。而淘品牌中成交額最高的One-t凡兔僅排在第23位，銷售額近1900萬元。而前兩年廣為人知的justyle等男裝淘品牌均排到了30名開外，斯波帝卡更是跌出了前50名。
對此，業內人士表示，傳統品牌的崛起和淘品牌的沒落是淘寶男裝市場發展的必然趨勢。“傳統品牌在供應鏈和品牌知名度上擁有絕對的優勢，而在廣告貨幣化之后，這種優勢更為明顯，傳統品牌可以通過推出更多的活動來提高店鋪的流量和商品的轉化率。淘品牌當初的發展只是打了一個時間差。”
而在具體原因分析上，一方面由男裝這個品類的獨有特點決定：相較女裝而言，線下男裝的品牌集中度更高，品牌數量只有女裝品牌的十分之一，其市場也只有女裝市場的三分之一。而男性相對于女性來說，消費時更為理性，對品牌有更高的忠誠度。
“線下女裝品牌眾多，但知名度卻相對不高。而女人也更愿意去嘗試新的風格和新的款式，所以女裝線上品牌生存的空間更大，也更容易崛起新的品牌。雖然目前的男裝傳統品牌在線上主要以銷庫存為主，但由于男人對款式的敏感度不高。除非是最新潮的商品，否則去年的款和今年的款，在男人眼中，并沒有太大的差別。”網絡原創品牌NOP的創始人劉爽(微博)表示。
傳統男裝品牌之所以能夠攻占淘寶的另一個重要原因是，男裝淘品牌一直以來更多注重商品的銷量，而忽視了品牌的塑造。據億邦動力網了解，目前男裝淘品牌同質化競爭嚴重，商品缺乏的附加值。
劉爽表示，男裝淘品牌陷入以“賣布”為生的境地，與平臺本身的限制也有關系，淘寶等第三方平臺上的店鋪很大一部分流量來著于站內搜索，而商品銷量則是平臺搜索排序最重要的考核標準之一。如此一來，眾多淘品牌被迫走上了一條只重銷量，不重品牌的不歸路。
此外，傳統的大眾化發展道路已不適合男裝自有品牌的發展，未來自有品牌的機會在于小眾市場。相比之下，裂帛、花笙記、初語等具有獨特風格的小眾品牌依靠線上營銷，反而能夠產生較高的品牌集約度，打破疆域限制，吸引用戶。“自有品牌要發展，一定要找到新的市場價值，市場必然是不斷分化的，自有品牌要學會整合消費者碎片化的需求。”某天貓男裝品牌電商負責人指出。