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環球企業家：騰訊電商找到感覺

來源：

日期：2012-10-08

[導讀]騰訊的目標是提供一個全網通用的流量平臺，而其重點考慮的是如何通過好友之間的互動提高電子商務的轉化率。
最近，騰訊旗下的易迅有些引人矚目，它做了兩件事情：第一，推出“比價系統”，以京東商城的商品價格為基準，高于100就表示比京東價格高，雖然易迅表示暫時不會像一淘那樣成為第三方比價系統，但是此舉足見其要比肩老大、將B2C做到底的決心。
第二，高調加入京東發起的“815價格戰”。“我們最不怕的就是價格戰，易迅即將開始促銷，騰訊投3個億�！闭f這話的是易迅網CEO卜廣齊，“如果劉強東(微博)真的想降價，就在自己的主營業務3C（電腦、數碼、手機）上試一試，和易迅比比誰最低，我們騰訊電商會奉陪到底�！薄董h球企業家》在與卜廣齊溝通時，能明顯地感覺到他十分敢說，這種態度不言自喻，易迅就是要借京東上位。
此時，距離5月18日騰訊電商獨立僅3個月。那時，業界對騰訊電商還充滿疑慮。騰訊已有拍拍、QQ商城、QQ網購、搜搜團購、QQ票務，以及斥資最少20億元控股或參股的10家綜合性和垂直類電商網站、社區，如：珂蘭鉆石、好樂買、OTA藝龍、同程網、媽媽網、F團、高朋等等。這儼然一個龐大電商群體，但騰訊是一家技術公司，渠道和供應鏈管理并非其強項，再加上收購的網站大多都是虧損的，它該如何整合，究竟要搭建一個怎樣的平臺？
在電商界沒有太多成功經驗的騰訊，確實有過很多猶豫。不過從易迅近期的態度來看，騰訊電商似乎已經想清楚了。首先通過易迅低價優勢積累消費者和市場口碑，為騰訊建立全面的大電商平臺奠定基礎。但更重要的是，整合騰訊龐大的社交資源為電商平臺提供流量支撐，這就遵循了馬化騰(微博)的邏輯：任何一個互聯網公司，它即使不是直接做電子商務，未來它的流量也會變現賣給電子商務公司和電子商務平臺。
沿著這個思路，騰訊將走上一條以社交為核心紐帶外延至電子商務甚至物流之路。騰訊電商是在生態中生長的電商，而更大的設想是：打造一個閉環生態系統，在社交中產生購物需求，騰訊再用自己的電商群體（比如好樂買、易訊等）來滿足這樣的需求。這是一個無法逃脫的閉環，卻又可以無限生長，衍生出新的物種，比如更多的APP應用，更多的電商種類。
這時候再看騰訊旗下那些繁雜的電商資源，就不覺得亂了，而是充滿想象。
易訊尖刀兵地位確立
據艾瑞數據顯示，今年二季度，騰訊電商B2C業務（僅包括QQ網購平臺、QQ商城、易迅）力壓蘇寧易購和亞馬遜中國，以4%的市場份額躍居第三位。騰訊的財報也顯示，騰訊二季度電子商務交易業務的收入比上一季度增長13.9%，達到人民幣8.575億元，占第二季度總收入的8.1%。整個上半年電子商務收入為16.1億元，在公司內的地位正逐漸上升，逼近網絡廣告收入（占8.4%）。
“獨立后的騰訊電商很多決策直接上升到公司層面，我們的業務現在變成整個集團的業務，各部門都會支持。”在騰訊事隔7年后的第二次組織架構調整中，電商成為唯一獨立運營的公司（ECC），同時任命騰訊集團總裁劉熾平親自兼任ECC董事長，并且隨后注入10億美金。雖然電商的戰略地位日益凸顯，但其依靠的仍然是騰訊大平臺。騰訊電商控股CEO吳宵光接受《環球企業家》采訪時強化了這一觀點。