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這是渠道為王的時代，在掌握了話語權(quán)的渠道商面前，供應(yīng)商往往處于下風(fēng)，經(jīng)常感受到作為夾心餅干的滋味。曾經(jīng)線下家電連鎖業(yè)鼎盛時期，供應(yīng)商經(jīng)常被國美(微博)、蘇寧逼迫“站隊”，苦不堪言。而現(xiàn)在，隨著電商勢力的崛起，話語權(quán)越來越足，他們在面對供應(yīng)商時也是“店大欺客”，要求后者按照自己的指揮棒行事，這讓商家感覺很難受。

不滿京東，部分商家退出促銷活動

9月3日，京東拉開新一輪促銷戰(zhàn)“買300送1000券”。不過次日，伊芙麗、諾奇、AKSERIES等服裝品牌稱自己是被強(qiáng)行拉上這輛戰(zhàn)車，曾在網(wǎng)店主頁上發(fā)布暫停發(fā)貨或營業(yè)的公告。

服裝品牌Jasonwood的電商總經(jīng)理尉偉在自己的微博中反映，其品牌并未報名，卻被加入京東促銷頁面，且活動中的1000元券也要商家買單。在與京東交涉并明確表明不參加活動后，他們遭遇凍結(jié)貨款、強(qiáng)制下架、無法登錄后臺等情況。但是京東之后否認(rèn)了這一說法。不過之后，柒牌、杉杉、七匹狼、零號男等店鋪產(chǎn)品也紛紛下架。

這些商家稱退出促銷活動的原因是因為成本，但《IT時報》記者發(fā)現(xiàn)，這些店鋪其實都有一個共同的特點，即他們大多同時在京東和天貓商城上開店。而京東這場活動所發(fā)放的1000券，使用時間正是11月5日到8日，直指天貓一年一度的雙十一促銷（11月11日）。

數(shù)位商家對《IT時報》記者表示，自己之前不愿參加活動的主要原因并不是因為感到促銷成本太大，而是“京東和天貓方面的原因”。

天貓被惹怒 下了“封殺令”

如今，“滿300送1000券”的活動已經(jīng)結(jié)束。當(dāng)《IT時報》記者再次登錄這些原本被鎖店的頁面，發(fā)現(xiàn)它們大部分已經(jīng)恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)。七匹狼電話客服表示，現(xiàn)在他們的京東網(wǎng)上客服界面暫時被鎖，但后臺運行正常，可以按時發(fā)貨。

然而，這些商家的相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時仍然語焉不詳，“為了方便今后的合作，有些情況不便透露”。通過記者努力，柒牌的京東平臺負(fù)責(zé)人表示，他們之前沒有參加京東的活動并非認(rèn)為促銷成本由自己來承擔(dān)太高昂，“如果京東投入大量宣傳廣告費用，那我們也愿意出一部分費用來做推廣”，主要原因其實是考慮到“天貓方面的壓力”。零號男品牌相關(guān)人士也有類似表述。

關(guān)于“天貓方面的壓力”，之前有消息稱，天貓對商家表示，天貓雙十一促銷期間，禁止商家在京東等其他電商平臺參與類似活動。如有發(fā)現(xiàn)，將不得參加天貓雙十一活動。

“以前天貓向京東施壓的時候沒有這么早，因為這個時候大家的注意力照理應(yīng)該集中在中秋和國慶，但是這次京東的活動直指天貓的雙十一檔期，天貓不再坐視了。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱。

京東不太令商家滿意

“如果一定要在兩家之間做一個抉擇，那一定會選擇天貓”，某知名女裝品牌電商運營部人士趙先生告訴《IT時報》記者。上述業(yè)內(nèi)人士也透露，其實在那場微博引發(fā)的價格戰(zhàn)中，一些大商家和京東發(fā)生了摩擦，之后他們陸續(xù)從京東撤出。

趙先生稱，現(xiàn)在京東每次搞活動，商家都會十分謹(jǐn)慎地進(jìn)行考慮。趙先生告訴記者，平臺搞降價活動時的促銷成本很多時候都要商家來攤，而京東為了實現(xiàn)其所謂“全網(wǎng)最低價”的價格策略，則讓商家的利益空間進(jìn)一步縮小。“比如我們一款衣服原價200元，平時我們已經(jīng)降價為100元，京東為了打天貓、蘇寧，價格拉得更低，根本沒有利潤。”

對于外界“京東賬期延長”的傳聞，趙先生也表示確實存在：“京東經(jīng)常積壓資金，有時幾個月都要不回來，而天貓十分準(zhǔn)時，一個月結(jié)算一次，就像發(fā)工資一樣。”此外，趙先生說，每筆訂單天貓扣點5%，京東卻要扣點12%，高出一倍多。

上述業(yè)內(nèi)人士透露，不愿意參加促銷活動的一般是知名大商家，這類網(wǎng)店平時流量、成交量、利潤都很穩(wěn)定，參加活動反而會打破平時的規(guī)律，而且還要犧牲一部分利潤，對發(fā)貨、客服都形成巨大壓力。“雖然不愿意參加，但天貓如果點名參加，也必須參加。有的商家也會權(quán)衡關(guān)系前來捧場，像Jack&Jones，以往每年雙十一是他們甩貨好時機(jī)。”

趙先生所在公司去年一年在網(wǎng)上的銷售量將近7000萬，但天貓和京東的量十分懸殊，京東只占了不到10%，而天貓店在整個天貓商家排名中平均為前50。

和很多人一樣，當(dāng)初他們從天貓到京東來開店，是因為京東開店的成本低，抱著多一個平臺多一份業(yè)績的想法，而不需像在天貓一樣需要有大量預(yù)算，比如每天1000到3000元的流量費。

“但京東不管是引流方式、管理方式還是后臺操作模式，都還比較簡單。”多名商家告訴《IT時報》記者，在銷售提升上并未達(dá)到預(yù)期。

（IT時報 楊鑫倢）