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百度重構電商版圖：愛樂活融資超5000萬美元

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日期：2012-09-08

[導讀]對于百度來講，電子商務這個領域可謂其心中之痛，“有啊”和“樂酷天”接連失敗，外界對百度做電子商務的判斷大多是“百度沒有電子商務的基因”。

　　初次登錄“愛樂活”的用戶很難從一個既像“美麗說”又像“大眾點評”的網站知道這家公司要干什么，當然也很難看到一個清晰的可盈利的未來，然而這個誕生于百度又脫離了百度的項目卻得到了百度李彥宏的大力支持，他甚至認為愛樂活如果做成，將成為中國互聯(lián)網又一個大型平臺型公司。
　　這個被稱為“尚在早期”的項目獲得了IDG和啟明兩家5000萬美元以上的巨額投資。尤其是IDG，該公司合伙人李豐透露，愛樂活是這家最早在中國投資互聯(lián)網公司的老牌風險投資基金歷史上在中國TMT領域里最大的一筆投資，超過3000萬美元。
　　在“愛樂活”這個項目上，百度依然承襲了自己的一貫作風：只投資無形資產，卻處于控股地位。
　　這正是百度在電子商務領域里的新方向。對于百度來講，電子商務這個領域可謂其心中之痛，“有啊”和“樂酷天”接連失敗，外界對百度做電子商務的判斷大多是“百度沒有電子商務的基因”。然而淘寶卻在開始跨界，一淘網在電子商務大戰(zhàn)中是最大受益者，搜索未來給淘寶帶來的商業(yè)潛力已經躍然紙上，騰訊則自己早就在電子商務和搜索領域長線布局，盡管尚且不那么成功。
　　是的，百度的收入中獨獨缺了電子商務一角，而這正是未來互聯(lián)網上將呈爆發(fā)式增長的領域——百度無法視而不見。
　　但是，對百度來講，來自電子商務的錢怎么賺？
　　體制外生存
　　一方面極大改善用戶體驗，一方面最大限度拓展線下商戶，這成了愛樂活CEO蔡虎(微博)現(xiàn)在的兩個重點工作。
　　電子商務對于百度來講，是無法放棄的方向。百度此前曾經在“有啊”、樂酷天、耀點100上都未能取得成功。這次，百度放棄了“搬東西”的實體B2C，而是轉做服務類O2O。
　　2010年4月接手“有啊”的前百度聯(lián)盟負責人蔡虎，是李彥宏看中的人選，因為這個把百度聯(lián)盟一手帶上正軌的人十分擅長和商家打交道，此前也在戴爾負責過快消。李彥宏對這個項目的判斷是，前幾年也非常難，大投入，培育市場，一旦做成，將是一個巨大的平臺，將會一騎絕塵，別人想跟都跟不成。
　　這樣的判斷來自于，大部分線下商家目前都還沒有讓自己的生意上網，愛樂活還有機會成為他們“觸網”的引路人——就像當年百度在各地賣搜索關鍵字廣告一樣，這是一塊未開墾的處女地。
　　蔡虎此前在百度聯(lián)盟的工作恰恰就是跟合作方打交道。他也認為生活類電子商務是個有創(chuàng)新空間的新領域，找李彥宏要了“人馬”打算另外開辟戰(zhàn)場。他們希望引入風險投資，完全按照一個市場化的創(chuàng)業(yè)項目來操作。
　　不過，百度在挑選投資機構時相當謹慎。蔡虎的標準是，此前沒有投過團購的，有互聯(lián)網經驗的，資金實力雄厚的——首輪融資就達到數千萬美元的級別，非一般天使投資能夠做到。
　　如果從形態(tài)上看，“愛樂活”有點像“有啊”的升級版。這樣一個誕生于百度體內但未獲成功的項目，在重新規(guī)劃時一個重要問題就是與母體分離。盡管“有啊”的誕生使命之一是為百度搜索提供內容，且這個目標已然達到，但對于原始的電子商務目標來講，無疑并不令人滿意，其失敗原因之一就是在百度內部孵化項目受到的“體制”制約較大。
　　IDG和啟明甚至都參與到了愛樂活從百度中分離出來的全過程。李豐表示，愛樂活要是在百度體系內部做，就要按照百度的規(guī)則來辦事。童士豪也認為這個項目如果在百度的體制內生存恐怕很難成功。
　　脫離百度單獨運營，僅僅剝離的過程就耗時一年多——百度的很多無形資產需要估值。而百度無形資產的估值占了愛樂活股份比例的一半以上。
　　據悉，百度將原有的“有啊”團隊創(chuàng)業(yè)員工打包，加上百度可以支持的流量，按照未來一年內愛樂活可能達到的規(guī)模進行估值。這個估值在和IDG及啟明兩家投資人談時打了一個雙方都能接受的折扣。
　　這使愛樂活開創(chuàng)了互聯(lián)網公司的一個融資極品：首輪融資就達五六千萬美元。而一般的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者能拿到500萬美元就已經十分幸運。
　　當然，作為投資人，李豐看重的不僅是百度能夠給愛樂活提供流量，愛樂活其實和百度其他應用之間也可以互利互惠，蔡虎所得到的商戶信息也可用來豐富百度地圖里的信息，而地圖的信息也可給愛樂活提供基礎商戶信息。事實上，在美國基于地圖應用所帶來的收入已經占到互聯(lián)網收入的25%。此外，百度除了投入現(xiàn)成的團隊外，還有當時做“有啊”時的數萬商家資源也在其中。
　　兩大強敵
　　蔡虎對愛樂活的構想分為兩部分。愛樂活一端要通過分享型的圖片、信息來吸引用戶“逛”，另一端是商戶，通過信息對接將有需求的用戶接到商戶一端，除了廣告費外，未來產生收入后還可以與這些商家分成。蔡虎并不想像團購那樣打價格戰(zhàn)，他希望這種撮合是一種精準的推薦和匹配，并具有強大的粘性。他給自己的定位是 25~35歲之間消費中堅——白領女性。
　　現(xiàn)在，凡是希望做成一個平臺的公司都希望把交易環(huán)節(jié)留在自己的流程上，愛樂活也不例外。之所以蔡虎認為生活電子商務有未來也是因為他認為愛樂活最終將成為一個閉環(huán)。
　　無論是投資人還是蔡虎，都希望愛樂活的殺手級應用是把分享做好之后，再把分享連到線下購物，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。
　　蔡虎透露，從現(xiàn)在的商業(yè)模型來看，愛樂活大約有60%~70%以上都是媒體收入，其他30%~40%是傭金收入。事實上，盡管現(xiàn)在百度的無形資產估值占了50%以上股份，但目前百度給愛樂活貢獻的流量僅占10%左右，愛樂活最大的流量來自于騰訊。而另一端的商家，愛樂活已經簽約了近4萬家。這些商家都將成為愛樂活的服務提供商。
　　這無疑將令愛樂活遭遇兩大強敵——淘寶和騰訊。
　　事實上，愛樂活打動投資人的地方不僅是因為有百度的強大支持，還因為在百度、IDG和啟明創(chuàng)投分析之后，他們都認為此前“有啊”的類淘寶模式本身就存在問題。線下零售運營層面的東西較“重”，比如品質控制、品類管理、貨品選取、配送、倉儲——這些百度都不擅長，或者說是基因里不太擅長的。但愛樂活定位是在生活服務領域，沒有“搬東西”的這個要求，可以發(fā)揮百度在信息整合上的優(yōu)勢，將需求信息流導給商家。
　　對于淘寶，蔡虎唯一忌憚的就是聚劃算，但自從聚劃算鬧出腐敗事件之后，蔡虎覺得愛樂活的強大競爭對手已經不再存在。而愛樂活最需要防范的另一個競爭對手——騰訊。
　　李豐也稱，騰訊也可能做生活服務類的電商。也是有兩種選擇：放在騰訊公司里面做或者單獨拿出來做。但騰訊線下的基因比百度的還要少，騰訊基本是偏用戶，沒有多少商戶拓展的經歷。百度最早做過代理商模式的廣告銷售，當時做的就是渠道拓展。愛樂活也可以適當借助當初的模式，使用代理去拓展與商戶的合作。從這個角度上來講，愛樂活現(xiàn)在的這個模式跟百度最早做的拓展渠道的工作沒有本質的差別。
　　李豐認為，愛樂活可能不會產生“爆發(fā)”，但是將會在持續(xù)成長的過程中逐漸建立起長期的用戶價值。而童士豪則稱，作為投資人他最大的擔心是，這個團隊剝離出來后是不是仍然能按照預期發(fā)展。