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專訪蘇寧易購李斌：對非理性的競爭不予置評

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日期：2012-08-16

8月15日消息，轟轟烈烈的電商價格戰今天開打第一天。對于“蘇寧將退出價格戰”的傳聞，蘇寧電器股份有限公司執行副總裁李斌稱“價格的競爭是市場的永恒”，并表示按照年初所制定的戰略，蘇寧每個月的讓利行為將至少持續到12月。
　　外面電商價格戰打得慘烈，而蘇寧電器位于南京玄武區的總部卻看似平靜。但事實上，集團的高層正在緊鑼密鼓地召開會議。李斌對話騰訊財經的時間被安排在兩個會議之間。
　　“價格競爭是市場永恒”
　　“價格的競爭是市場的永恒，在任何的情況下，都會存在一定的價格戰爭。”李斌認為，電商之間的價格戰爭還會持續下去，而按照年初所制定的戰略，蘇寧每個月的讓利行為將至少持續到12月。這等于間接否認了外界所傳“蘇寧有意停戰”的說法。
　　李斌說，保持價格優勢是零售商對消費者的承諾。蘇寧易購在宣布完組織架構調整后，就在促銷方面發力。“四月份，我們提出在每個月18日，給消費者提供較大的促銷活動，8月份，因為遇上三周年慶典月，我們將促銷時間進行了延長，這是目前電商行業界促銷力度最大的一次。”
　　一場原定的促銷活動，因為京東商城CEO劉強東(微博)的叫板，而變得異常熱鬧。在前一日的一場微博上的口水戰之后，電商之間由來已久的“價格戰”也成了真刀真槍的較量。
　　雖然堅信價格戰仍將持續，但李斌強調，在這背后，每個零售企業都需要去考慮，如何可以長期地、持續地給消費者提供性價比高的產品。
　　“零售商無論是電子商務，還是實體門店也好，核心的本質還是商務，核心競爭力一定是自己供應鏈的管理，包括運營的成本，包括物流體系的建設、服務的能力、人力的資本、整個采購的規模等等。”李斌說。
　　“市場競爭不是逞口舌之能”
　　雖然在微博上屢屢發言，但李斌表示，“企業的市場競爭不是逞口舌之能，蘇寧易購也不會參與這樣的口舌之爭，我們更多地還是考慮自己核心的競爭力在哪些方面。”
　　對于價格戰給毛利率所帶來的影響，他沒有直接回應，只是稱“蘇寧無論在線下實體店還是在電商方面，在整個行業的利潤水平上，在行業都處于領先地位。”
　　一場亂戰背后，行業的現狀、自身承受能力以及長遠規劃，是企業的經營者更需直面的嚴峻問題。首當其沖的，是線下實體店收入的下滑。
　　“線下短期的問題是整個大的市場環境綜合的因素造成的，”李斌稱，他強調公司利潤的增長雖然和之前相比有所變化，但在行業中仍然處于領先。
　　談密集融資：用于提升核心競爭力
　　8月15日，公司股價而受到二股東增持消息影響而瞬間拉升，一改前日的跌勢而觸及漲停。“從今天股價的漲停中能反映出來。無論是投資者還是消費者，都給予了蘇寧易購和蘇寧整體的認同。”李斌說。
　　而就在一天前，蘇寧的股價一度因公司擬發行80億元的公司債而大幅下挫，加上公司上個增發融資所募集47億元現金，兩次融資共計127億元。
　　提及在短期之內所采取的密集融資，李斌稱，“這是為了集團整體的規劃，包括蘇寧易購的發展。”該公司在上半年所公布的發展規劃中，表示要“打造一站式的綜合購物網站”、“2020年線上營收要達3000億元的目標”。
　　李斌表示，所籌資金將用于投入提升公司的核心競爭力方面，包括物流、信息、人才梯隊建設，供應鏈優化管理等方面。（楊甜甜發自南京）
　　以下為對話實錄：
　　騰訊財經：價格戰對于公司會造成哪些方面的影響？
　　李斌：保持價格優勢是零售商對消費者的承諾，在年初我們就多次明確表達了這一方面。蘇寧易購今年一季度組織架構調整完之后，開始快速發力。從四月份，我們開始提出在每個月18日，給消費者提供較大的促銷活動。
　　8月份是蘇寧易購的三周年慶典月，我們把時間進行了延長，這是目前電商行業界促銷力度最大的一次，這是年初既定的策略，不僅是8月份，在未來的4個月，我們在每年的18日左右都會給消費者提供促銷活動。
　　騰訊財經：電商之間的價格戰還會持續多久？
　　李斌：價格的競爭是市場的永恒，在任何的情況下，都會存在一定的價格戰爭，但是每個零售企業需要去考慮的是，如何可以長期地、持續地給消費者提供最性價比的產品。如何能保證，需要各個零售商在供應鏈的管理、物流的建設、人才的建設以及整個采購規模上要不斷積累，提升自己的核心競爭力。
　　蘇寧無論在采購的規模、供應鏈的管理、物流體系建設等方面的核心競爭力，為蘇寧易購提供了各方面的強大保障。
　　騰訊財經：公司8月13日宣布發債融資之后，股價一度大幅下跌，如何恢復投資者的信心？
　　李斌：公司的每一筆融資，我們都有著既定的規劃，是在做零售商最本質最核心的，從物流、信息、人才梯隊建設、供應鏈優化管理，各方面我們是在投入零售商最核心的競爭力。在這方面，長期的投資者一定能夠看得清楚，蘇寧真正核心的競爭力和優勢在哪里。
　　騰訊財經：為何公司會考慮在短期采取密集的融資？
　　李斌：這是集團整體的規劃，按著集團的策略和規劃來走，包括蘇寧易購的發展。2011年上半年我們公布了未來發展規劃中，有明確清晰的定位，打造一站式的綜合購物網站，不僅是電器，從圖書、百貨、虛擬產品、日用品，各個方面都要達到。
　　2020年我們要達到3000億，未來3-5年代的規劃，物流體系的建設也在很早就有所規劃。每一方面，融資方面，線下實體店以及蘇寧易購的發展方面，都有完整的清晰的規劃。按照既定的策略在穩步實施。
　　騰訊財經：如何評估價格戰給公司毛利率造成的影響？
　　李斌：企業的核心競爭力提升后，最終零售業都是要去運營的，蘇寧無論在線下實體店還是在電商方面，在整個行業的利潤水平上，都處于領先地位。
　　騰訊財經：線下實體店銷售的增速在下降，對于公司是否會造成資金方面的壓力？
　　李斌：線下短期的問題是整個大的市場環境綜合的因素造成的，大家可以看到在目前上半年的經營狀況中，在行業排在前列，無論是銷售的規模增長，還是利潤的增長，雖然可能和之前相比會有變化，但是在行業里面仍處于領先的地位。
　　騰訊財經：公司的線上業務，在同行業相比，有何自己的優勢？
　　李斌：零售商無論是電子商務也好，是實體門店也好，核心的本質還是商務，零售商核心的競爭力一定是自己供應鏈的管理，運營的成本，包括物流體系的建設、服務的能力、人力的資本、包括整個采購的規模，都是零售企業必須要在這些方面提高自己的核心競爭力，基于蘇寧的大的平臺基礎之上，我們已經具備了這種能力，這些都是蘇寧易購的優勢所在。
　　騰訊財經：董事長幾次通過股權質押來融資，如果股價持續下跌，有可能造成怎樣的壓力？
　　李斌：我們每做一件事情，都會有著比較完善的規劃，按照我們的規劃去進行運作的，從今天的股價上來看，整體也能看到這樣的趨勢。
　　一個企業是否真正具備核心競爭力，真正的投資者和消費者都能看得見。這從今天股價的漲停中，也能反映出來。無論是投資者還是消費者，都給予了蘇寧易購和蘇寧整體的認同。
　　騰訊財經：有質疑稱，“價格戰”實際上是“營銷戰”，您如何看待？
　　李斌：我在微博上也提到，企業的市場競爭不是逞口舌之能，蘇寧易購也不會參與這樣的口舌之爭，我們更多地還是考慮自己核心的競爭力在哪些方面，怎么去提升我們的核心競爭力。