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李國慶稱閱讀器達200萬活躍用戶可盈利

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日期：2012-08-02

[導讀]都看成本價差不多490元，但是當當網1200萬活躍用戶，有很大一部分是帶著錢來買書的深度閱讀用戶，只要能有20%，只要能有200萬的活躍用戶數，就可以賺錢了。

大嘴，直腸子，當當網CEO。
之前采訪李國慶(微博)，都是在濟南之外，這次見面的機緣是他到當當網濟南倉庫突擊檢查。
倉庫的墻上掛著“印有俞渝的照片和她的話的掛板”，李國慶匆匆的腳步在此停留了，俞渝是他老婆，也是當當網的董事長。
上世紀80年代，李國慶在北京大學社會學系學習，俞渝在北京外國語學院學習英美文學。上世紀90年代兩人在美國相遇、結婚、創辦當當網。2010年當當網上市。然后是圖書之外，布局百貨，幾天前，又發布了電子閱讀器，當當網到底想干什么？
這個時候，7月底的濟南王舍人鎮的當當倉庫院子里，李國慶繼續“口無遮攔”，“以前電商是按照品類分類，現在都在擴張自己的勢力范圍，下一步便是由人群差異來細分。”
他說，當當要的不是“淘你喜歡”，不是“第一次網購在當當”，不是“給你選擇”，而是先“幫你選擇”，要的是35歲左右的中產階層來當當購物，“比如薩其馬，當當不會給你整上幾種供你挑來挑去，只會有精選過的兩種供你選擇。”
“我們創業團隊都想再干個五年八年的，”李國慶還是很感性地跟記者描述了他以后想做的一件事情，“開實體書店，一定要有喝杯咖啡的地方，哪怕五平方米。重慶的西西弗書店的墻上貼著‘買不起就抄吧’，還有美國的巴諾書店都樂得讓讀者在書店呆著，‘多呆十分鐘就可能多買一本書’。”
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說出差不帶秘書，這次咋帶了
7月27日12:35，濟南西站東進站口，見到李國慶的時候，他一手拿著一袋樂陵干脆棗，一手舉著一袋周村燒餅，“走到哪里，吃到哪里。”李國慶一邊吃著一邊告訴記者他這一喜好，和他同行的是他的兩個同事，其中一個是他的秘書，我們一起坐上車，李國慶和記者及他另外一個同事擠在后排，“我喜歡坐后排。”
車從濟南西站沿經十路一直向東，方向王舍人鎮壩王路 (微博)16號，那里是當當網近20000平方米的倉庫，倉庫是去年底啟用的，李國慶和記者一樣，是第一次來這里。庫房、辦公室、宿舍、餐廳，李國慶不停發問：“中層管理人員里有多少是當地人”、“這些書放在一個箱子里有些擠了吧”、“書架上的書如何除塵”、“有間宿舍的玻璃破了呢”……
“因為上微博，很多客戶反映的問題我都了解。”一個多小時的時間，李國慶本打算插空吃的午飯最終還是在離開的路上吃的。
記者：圈里都說“李國慶走到哪里都不帶秘書”，這次是意外？
李國慶：是要連著走濟南、青島兩個地方，還牽扯到突擊檢查倉庫，所以帶了秘書。
記者：做過出版，當當又是賣書的，你出差不帶秘書，也要帶書的吧？
李國慶：一般出差都會帶5本書，因為你不知道哪本會讀得下去，我們剛推出了自己的電子閱讀器，以后出差就直接帶它了。
記者：怎么現在想起來做電子閱讀器？國內曾經的老大漢王科技在虧損，還有平板電腦和APP應用，電子閱讀器還有生存空間嗎？
李國慶：其實一年多之前，我們就在做這個事情，和漢王和愛國者都談過合作，他們賣閱讀器，我們做內容，但最后都沒成。最后我們堅持推出電子閱讀器，閱讀是件專門的事，當當符合深度閱讀者的需求。
記者：看你微博上說賣499元，能賺錢嗎？
李國慶：成本價差不多490元，但是當當網1200萬活躍用戶，有很大一部分是帶著錢來買書的深度閱讀用戶，只要能有20%，只要能有200萬的活躍用戶數，就可以賺錢了。
正在討論該不該賣大寶
“濟南從去年10月實現當日達，半年多來，山東業務量增加50%以上。山東是當當網京、滬、廣之后的第四大重點市場，下一步濟南的倉庫還將再擴一倍。”李國慶說話直接，他說濟南的重要性超出他們最初的預期。
4個月前，當當網推出其自有家居品牌“當當優品”，包括被子、床單和枕頭等床上用品。“在我們銷售的床品中，目前自有品牌能占到20%。”李國慶說少兒圖書的自有品牌量也能占到20%，而整個圖書中自有品牌的比率則為10%。
很快，在當當網上也會看到化妝品，李國慶告訴記者，“我們內部在討論要不要賣大寶。”
記者：賣化妝品？和樂蜂網競爭？
李國慶：我和李靜(樂蜂網創辦人)關系很好，大家都是公平競爭。我們內部也在討論要不要賣大寶，最終認為大寶還是中低端的，決定放棄。
記者：賣衣服、賣床品、賣化妝品，這不是要做淘寶嗎？
李國慶：我們的目標不是要“第一次網購在當當”這樣的客戶體驗，也不追求“淘的樂趣”，不會讓客戶為了一毛錢翻十幾頁去比較，其實就是一個GIVE YOU CHOICE和MAKE YOU CHOICE的區別，當當要做的就是幫你選擇。
記者：那當當的客戶群是哪些人？
李國慶：中產階層，平均年齡比一般電商平臺要高10歲，我們主要瞄準35歲左右中產人群，因為35歲的網購客戶不會再像年輕網購者那樣喜歡泡在網上反復逛和淘。他們的消費傾向和消費實力都相對更穩定。
記者：無論如何，價格都是一個問題，以服裝為例，怎么能不影響到服裝線下店的銷售？
李國慶：最近我還去和杭州的一些服裝廠家談合作，在一款新衣服上市前兩周做預售，價格一般是5折，最貴7折，一般是線上銷售的和線下銷售的款式是分開的。
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兩口子的爭執由董事會解決
在當當網濟南倉庫的墻上掛著“印有俞渝的照片和她的話的掛板”，“她是董事長啊，放她的照片她的話是應該的。”李國慶也盯著那掛板看了一會兒，他還忍不住多說了一句，“俞渝說話辦事很靠譜。”
雖然，當當網已經是上市公司，而“夫妻老婆店”的說法一直都未遠去。
那是一段人間四月天，1996年4月，時任北京科文實業集團董事長李國慶帶隊到美國哥倫比亞州考察，在飯局上邂逅了比他小一歲的俞渝，飯畢，李國慶邀請俞渝喝咖啡。當年10月，他們在紐約注冊結婚。俞渝接受李國慶的理由是：“我覺得挺自然的，和他呆在一起挺踏實的、挺舒服的、挺好的。而且，我那時候也很想結婚，我想要個家了。”
2010年12月8日，兩人創辦12年的當當網在紐交所上市，公司市值23.3億美元。作為聯合創始人兼執行董事，俞渝持股5.1%，李國慶持有39%的股份。
一個董事長，一個CEO，兩人難免有意見相左的時候，怎么辦？
記者：“高高在上，牛哄哄”，這是你之前做客波士堂時候說的對于俞渝的最初印象，結婚、生子、一起“當當”，包括我，很多人都覺得“你聽俞渝的，俞渝說了算”。
李國慶：錯覺，錯覺。俞渝是很強勢的女人，可是我也很強勢，急了我也會吼她的。我做過好多年出版，很多朋友見面還問我，“當當是你老婆的吧”。
記者：兩人起了爭執，比如吃飯的時候談起工作，意見不一致怎么辦？
李國慶：董事會見，這是我們兩個解決在工作上分歧的出路。其實在工作上，董事長和CEO各有分工，這么多年磨合，也很少再去特別爭執。
記者：你的微博開了沒多久，你就寫到初戀女友，以及當當上市宴請，作為女人，俞渝會不開心吧？
李國慶：俞渝很理性。一開始俞渝不讓我開微博，不讓我亂說話，我跟她商量，我還是要說話，就開了微博，包括送給初戀女友親友股，都是和俞渝商量好的。
記者：你和俞渝誰管兒子多一些？
李國慶：俞渝，開家長會都是她去，包括孩子要不要找輔導老師，假期報什么學習班，都是俞渝負責。這不，本來打算讓他大學去國外讀，他現在告訴我們他高中就要去國外讀，要考名牌大學，他很有自己的想法。我們這一代還在想奮斗為讓父母過得好一點兒，我兒子就沒這個壓力了，我和俞渝就是想讓他健康快樂，要有社會責任感，不強求他以后做什么，但是不能無所事事。
記者手記
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“九點一刻”見
李國慶抽煙，但不是煙鬼。
他不太能喝酒，但是并不拒絕去酒吧，“喜歡慢搖吧，靜吧。”
蘇荷，是李國慶和我聊到的一個酒吧名字，也是說好下次北京見面聊天的地方。
“九點一刻”，這是晚上約會李國慶的時間，他說，“主要是陪兒子，一周保證3頓晚飯陪他吃，周末盡量抽出一天時間陪他，再有就是一年固定的幾個假期。兒子很小的時候就是親戚幫忙帶，他就和俞渝親和我感覺不太親，后來好了。”
兒子睡覺了，李國慶和朋友或者合作伙伴出來到酒吧或者咖啡吧談事情，“然后再回去玩會兒微博。”
雖然李國慶說自己強勢，但交流間數次談到俞渝的時候，他透出一絲驕傲、一絲信任、一絲感激。
很忙，但是李國慶還是會和俞渝拿出假期出游，“人，要有生活，不能全是工作。”什么飯都不會做，洗衣機也不會用的李國慶告訴我，“我對吃不苛求，所以俞渝安排的出游，無論路上或者到地方吃什么我都沒有意見。”基本上是一年集中采購一次衣服，“俞渝陪著，她看中了讓我試，或者我看中了征求她的意見。”
李國慶一家常和《時尚芭莎》主編蘇芒、《世界都市iLOOK》雜志主編兼出版人洪晃等朋友家人一起玩，其實李國慶還有一個說了很久的夢想，辦本雜志。
不愛穿名牌的李國慶這次來濟南身穿一件紅白格子衫，一條深色休閑褲，當他走入濟南火車站檢票進站的隊伍中的時候，沒什么特別。
當李國慶轉身再次跟我揮起雙手道別，我看到他的眼鏡已經摘下，微笑中透著些許疲憊。
站在1999年我來濟南讀大學的火車站，想起當當網也是在1999年開通，百度百科的定義是全球最大的中文網上圖書音像平臺，這也是李國慶的舞臺，話及長遠，則只是他的一個站臺。