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茅臺網(wǎng)上賣酒與經(jīng)銷商爭奪流通環(huán)節(jié)利潤

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日期：2012-07-28

[導(dǎo)讀]高端白酒流通環(huán)節(jié)存在可觀利潤在業(yè)內(nèi)人人皆知，隨著企業(yè)經(jīng)營成本的提高，如何從經(jīng)銷商手中奪回流通環(huán)節(jié)的利潤，成為白酒企業(yè)發(fā)起的新戰(zhàn)爭。

　　茅臺集團(tuán)繼高調(diào)自建直營店之后，又開始重啟電子商務(wù)步伐。
　　2012年7月23日，茅臺網(wǎng)上商城在其內(nèi)部公告中聲明稱，成立貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，茅臺網(wǎng)上商城即將全面開業(yè)。高端白酒流通環(huán)節(jié)存在可觀利潤在業(yè)內(nèi)人人皆知，隨著企業(yè)經(jīng)營成本的提高，如何從經(jīng)銷商手中奪回流通環(huán)節(jié)的利潤，成為白酒企業(yè)發(fā)起的新戰(zhàn)爭。
　　茅臺網(wǎng)上賣酒
　　本報記者在茅臺網(wǎng)上商城看到，該平臺是貴州茅臺酒股份有限公司、貴州茅臺酒銷售有限公司唯一官方銷售網(wǎng)站。
　　據(jù)悉，貴州茅臺酒銷售有限公司由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資成立，主要負(fù)責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的國內(nèi)市場營銷工作。
　　目前，茅臺網(wǎng)上商城的網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本建設(shè)完成，7月26日，茅臺網(wǎng)上商城一位工作人員告訴本報記者，茅臺網(wǎng)上商城有些細(xì)致的環(huán)節(jié)還沒有落實下來，目前只是一個展示平臺，預(yù)計最快在8月份正式開始營業(yè)，具體的營業(yè)時間還沒有確定。
　　“配送主要是通過郵政系統(tǒng)，如果你離直營店比較近的話，也可以去那里取貨。”茅臺網(wǎng)上商城上述工作人員告訴本報記者。
　　7月26日，本報記者以消費者的名義致電多家茅臺在北京的直營店詢問，他們均表示，關(guān)于網(wǎng)上商城的事情，應(yīng)該為時不遠(yuǎn)，不過暫時還沒有接到集團(tuán)的正式通知。
　　對于茅臺進(jìn)軍電子商務(wù)的舉動，白酒營銷專家舒國華接受本報記者采訪時分析認(rèn)為，這是個好事情，茅臺的出廠價是619元，而市場上的價格卻是出廠價的3倍左右；五糧液的出廠價是699元，但是價格并沒有他們賣得貴，這很不正常，茅臺網(wǎng)上商城一旦開始賣酒，其價格肯定要比經(jīng)銷商售賣的要便宜些，這就會促使經(jīng)銷商也不得不降價。
　　被指同經(jīng)銷商奪利
　　茅臺此次進(jìn)軍電子商務(wù)，被業(yè)內(nèi)稱為是直接與經(jīng)銷商展開搏殺，意圖從經(jīng)銷商手中奪回流通環(huán)節(jié)利潤。
　　以53°飛天茅臺酒為例，貴州茅臺的出廠價是619元/瓶，在北京地區(qū)茅臺的特約經(jīng)銷商售賣的價格是每瓶1520元，而該酒在超市中的零售價是1980元左右，在一些餐廳酒店中銷售的價格則更高。由此可以看出，貴州茅臺出廠價與零售價有上千元左右的差價，巨額利潤長期留在經(jīng)銷商和中間流通環(huán)節(jié)手中。
　　不過，茅臺建立自己的直營店和網(wǎng)上購物平臺以后，這個局面就會發(fā)生變化，貴州茅臺就可以把出廠價額外的利潤全部收為己有。
　　茅臺網(wǎng)上商城上述工作人員告訴本報記者，茅臺網(wǎng)上商城售賣產(chǎn)品的價格與專賣店、直營店都一樣，執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格，如53°飛天茅臺，售價1519元，具體限不限購現(xiàn)在還沒有文件。
　　而中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華則指出，茅臺酒中間環(huán)節(jié)的這一部分利潤確實非常可觀，一些經(jīng)銷商通過隨意漲價甚至可以獲得暴利，茅臺今年大規(guī)模發(fā)展直營店、電子商務(wù)是為了從經(jīng)銷商手中搶奪中間環(huán)節(jié)的利潤。
　　除了打造網(wǎng)購平臺以外，貴州茅臺還加大了直營店的擴(kuò)張步伐。
　　4月26日，茅臺全國首家直營店在貴陽市金陽新區(qū)世紀(jì)城北京西路開業(yè)。隨后，貴州茅臺又陸續(xù)在重慶、成都、鄭州、北京等地先后開設(shè)起直營店。
　　截至6月底，茅臺首批31家直營店已經(jīng)在全國重點城市全部開始運營，直營店內(nèi)53°飛天茅臺統(tǒng)一定價是每瓶1519元。
　　對于茅臺的一系列舉動，舒國華認(rèn)為，茅臺的終端價格已經(jīng)失控，價格的掌控是一個企業(yè)能力的體現(xiàn)，現(xiàn)在茅臺自建直營店、自建網(wǎng)上商城都是為了平抑終端價格，回收中間環(huán)節(jié)利潤，會迫使經(jīng)銷商下調(diào)銷售的價格，也會增加企業(yè)的利潤，茅臺經(jīng)銷商無法無天的日子可以就此結(jié)束了。
　　物流配送成考驗
　　事實上，由于酒類電商對產(chǎn)品的采購、倉儲、物流、營銷都有比較高的要求，所以茅臺的電子商務(wù)嘗試也引發(fā)業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。
　　據(jù)統(tǒng)計，目前平臺類電商占整個電商領(lǐng)域60%的份額，而垂直類電子商務(wù)只占百分之十幾的份額。到酒水細(xì)分領(lǐng)域，有酒仙網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、1919購酒網(wǎng)等多家電商，目前酒類電子商務(wù)市場擁有獨立域名和平臺的網(wǎng)站至少上千家。
　　面對如此巨大的增長空間，各大電商紛紛搶占市場份額，沖擊銷量，進(jìn)行全品類擴(kuò)張，瘋狂圈地。
　　酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰曾表示，酒水仍是以傳統(tǒng)渠道銷售為主的產(chǎn)品，是電子商務(wù)中比較特殊的細(xì)分品類，對上游產(chǎn)品供貨及后期倉儲物流都有很高的要求，對于很多大型電商平臺來說，盲目進(jìn)入酒水領(lǐng)域的運作成本反而較高，得不償失。
　　據(jù)本報記者了解，未來茅臺網(wǎng)上商城的配送方式有兩種，一是通過中國郵政速遞網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送（自茅臺總部直接發(fā)EMS）；二是通過國酒茅臺在全國各地的專賣店辦理付款、自提貨手續(xù)。
　　此前，茅臺曾有個網(wǎng)上商城，可以銷售飛天茅臺，但經(jīng)營的并不好。此外，五糧液早些年間也推出了五糧液集團(tuán)唯一的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道“五糧液在線”，也很一般，而瀘州老窖、江蘇洋河等知名白酒則主要是通過其他電商平臺銷售產(chǎn)品。
　　北京市東城區(qū)茅臺直營店的一位雷姓負(fù)責(zé)人告訴本報記者，以前茅臺也做過電子商務(wù)，由于酒類的產(chǎn)品不好配送，所以做得不是很好，就關(guān)閉了。現(xiàn)在茅臺集團(tuán)又計劃運營網(wǎng)上商城，但是具體如何配送，現(xiàn)在并沒有通知他們，他們的店是5月28日剛開業(yè)，很多配備還不齊全，所以配送暫時還不行。
　　貴州天和坊酒業(yè)一位不愿署名的人士認(rèn)為，茅臺集團(tuán)的網(wǎng)上商城一旦運營起來，可能會出現(xiàn)很多漏洞，比如物流方面就是一大難題，有直營店的城市還好配送，如果沒有直營店的城市配送就很麻煩，