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銘萬電商平臺切入農產品領域重構銷售渠道

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日期：2012-07-10

近幾年，伴隨著農副產品生產規模的不斷擴大，“賣難”現象也越發尖銳，雖說這是多種因素綜合作用的結果，但也能反映出農副產品市場建設，明顯不能支撐農業生產的高速發展。這主要表現在，目前多數地方的農副產品市場，還處于集散市場水平，只能在狹小范圍起到互通有無、調劑余缺的作用，難以反映真正的供求關系。如何為農副產品找到低成本高效益的營銷之路便成了廣大農民企業家亟待解決的問題。
傳統的產業銷售模式還存在一定的弊端，比如生產與銷售無法真正做到有效的統一。經銷商要將自己的產品銷售到別的區域，期間要耗費不小的人力、物力等，甚至還需要中間商的切入，這就大大增加了企業的成本，縮小了利潤空間，無法讓企業實現最直接的終端化銷售，制約了企業的發展。
值得欣慰的是，互聯網的高速發展尤其是電子商務平臺的出現乃至普及為這些傳統行業經營者創造出了發展條件。隨著人們網絡意識的不斷增強，坐落于全國生態示范縣——浙江省寧海縣境內的寧海冬春果木合作社借助銘萬電子商務平臺不僅在當地站穩了腳跟，同時也將自己的市場范圍不斷擴大。
寧海冬春果木合作社，已種植苗木達500多畝，主要經營的是白沙枇杷苗木;東魁楊梅苗木及東魁、黑炭楊梅、白沙枇杷鮮果等產品，本苗圃場現有枇杷苗木100萬株、楊梅苗木100萬株、每年可供應東魁及黑炭楊梅30萬斤。據冬春合作社農民企業家劉冬春說，在購買使用銘萬金榜題名之前，他并沒有做過網絡推廣，不過聽說同村的朋友都做起了網絡營銷，也想要做嘗試網絡宣傳，但是苦于對網絡不是很懂，也怕在網絡上被騙，所以只能靠朋友介紹生意或是與老客戶再次進行合作，生意的圈子很小，這樣公司想要發展壯大，就比較困難。
銘萬客戶代表了解到劉老板的擔憂后，主動幫助劉老板積極尋找產品銷路，并認真講解了金榜題名對提高公司訂單量的重要意義。也許是被銘萬金榜題名的強大功能吸引了，也許是被銘萬工作人員真誠熱忱的服務打動了，劉冬春開始半信半疑的抱著試試看的心態，購買了銘萬金榜題名的這款產品。他說道：“以前網絡上都沒有我們的信息，客戶想要我們的產品都不知道去哪里找，現在購買了金榜題名后，B2B聯盟網站上都有我們的產品信息，也接了一些訂單電話，加上銘萬客戶代表每周會給我發一些網上的求購信息，讓我從一個完全不懂網絡的人到現在可以在網絡上做生意了，真的很感謝銘萬，感謝銘萬工作人員的周到服務。”而且，自從劉冬春于2011年12月出席了銘萬的新老客戶答謝大會，在大會上將自己的產品介紹給銘萬的每一個客戶，并因此認識了龍峰花木場的孫總。孫總通過劉老板的網站了解了劉老板的公司情況，并與劉老板進行電話聯系，后來又去了劉老板的公司進行實地考察，與劉老板合作了一筆生意，購買了2000棵楊梅苗。這是劉冬春一次成功借助銘萬的新老客戶資源平臺談成的一筆大生意。”如今現在也通過銘萬的金榜題名，再次提高了合作社的果木銷量，這讓劉冬春在感嘆銘萬平臺強大的同時，對自己的合作社未來的發展也充滿信心。
作為中小企業最大的信息化交流平臺的銘萬，一直努力幫助廣大企業走出難覓市場的困境，同時積極響應國家新農村建設的號召，向農民企業家獻計獻策，為農民朋友解決產品銷路難尋的問題，并幫助農民朋友在互聯網上把生意做好，成為了廣大中小企業值得信賴的忠實朋友。