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網店為拉顧客流行寫“情書”

來源：

日期：2012-07-08

很顯然，一個“親”字已無法表達網店賣家對顧客的心意。現如今，送禮物、“寫情書”等各種細節服務已經在網店賣家中蔚然成風�！皩Υ疽翊禾彀銣嘏�，對待顧客要如情人般用心。”一位4鉆賣家如此總結。
經歷：
收到賣家真誠親筆信
“手寫信��！現在的男女朋友都做不到了吧？賣家待我如初戀啊！”網友謝小姐發布了這樣一條微博，她在淘寶購物后，收到了來自賣家的感謝信。令人驚喜的是，這封信是賣家親筆所寫：“當你收到這封信的時候，我們的寶貝已經穿越千山萬水到了您的身邊……”像謝小姐這樣收到賣家手寫信的人不在少數。很多買家在微博上曬出了自己收到的手寫信。網友“春未老”收到的信深情款款，賣家從兒時對美的渴望開始說起，用詩一般的語言寫了滿滿一頁。她認為，收到店家的小禮物不足為奇，能收到一封言辭真誠的手寫信，足見店家的用心。
細節服務儼然已經在網店賣家中蔚然成風。據記者了解，有很多淘寶店主會附贈顧客各式明信片，并寫上寄語。不少店主在兒童節、端午節、生日等重要節日也會專門寄送明信片給老顧客表達心意。一些賣家還會在快遞包裹上貼上這樣的標簽：“親愛的快遞員：您辛苦了！這位顧客非常重要，請微笑著為他/她服務”。
買家：
有人情味的賣家靠譜
除了明信片外，很多買家還收到過賣家各種小玩具、小掛件、小零食等禮物�！凹依镆缓凶拥亩Y物都是淘寶賣家送的，經常是送的件數比買的件數還多�！碧詫氝_人小陳表示，“在一家店里買得多了，便跟賣家熟悉了，一來二去就成了朋友，彼此也會互相關注微博，了解各自的生活�？傆X得有人情味的賣家比較靠譜，我不會隨便給差評。”
一位好評率保持在99%的資深賣家在談到開店經驗時表示，售后服務是整個交易過程中的重點之一，與商品質量、信譽同等重要。自親筆寫感謝信、致歉信之后，他店里的生意越來越好，獲得了很多好評，而且顧客的回頭率很高，即使彼此有一些糾紛，也能心平氣和地溝通解決，“畢竟買賣也是人心換人心”。
賣家：
手寫信最忌千篇一律
這樣的情感營銷能否走遠？在與買家情感互動方面很有經驗的賣家“茉莉”認為，重視用戶體驗肯定是大趨勢，這一點無論是對電商還是實體店鋪都同樣適用。但茉莉告訴記者，情感營銷關鍵還在于付出情感�！笆謱懶诺膭撘馐峭Σ诲e的，但如果變成千篇一律的流水線作業就失去意義了。顧客第一次收到手寫信是驚喜，第二次若還收到同樣的內容，就會變得乏味”。她向記者透露，她的店一直都是以分享為理念，她會在店鋪里專辟一塊交流區，供自己和買家交流，既有購物問題，也有生活點滴。晨報記者肖丹