關鍵詞
減價不減配
所謂性價比，指的是價格和價值的比例，如果能實現最大化，那么無疑性價比就超高。
在配套不減、價值不變的情況下，大幅降價，當然能提高性價比，是為用減法提高性價比。
樓市淡季，從欲說還羞的“團購”，到直接亮出了殺手锏———降價促銷，部分開發商大打性價比
牌。 以中德·英倫聯邦、佳兆業·君匯上品為代表的樓盤，用超大贈送面積、超高性價比，在配置
不變的情 況下，吸引了眾多購房者。“兩只蝴蝶”帶動樓市刮起了降價風，進而席卷到中海、萬科
、藍光等品牌 開發商。
加配不加價
在價格不變的情況下，通過增加配套、提升品質、增值服務等提高房源的價值，一樣能提升性價比
，是為用加法提高性價比。
消費者購買的不僅僅是房子，還有其他諸如開發商品牌、項目品質，以及各項配套、增值服務等附
加價值。當前樓市，部分開發商選擇了價格穩起，但是向房子注入更多附加價值和內涵，提升項目品質
的策略。以保利花園為例，通過多個會所等高配置的實景呈現，提前呈現房源價值。
市場不盡如人意，但開發商的房子還得照賣。
于是有人打出了性價比這張牌，一段時間里，報紙的房產廣告，至少一半以上寫著“超高性價比”
，用價格和優惠做減法以提高性價比。但也有開發商做起了加法，打品牌效應、多做活動、服務增值，
在價格不怎么改變的情況下，以期增加性價比的內涵。
減價不減配：
“兩只蝴蝶”卷起降價風
如果是有心人，或是經常看房產廣告的購房者，一定會注意到，最近不管是報紙的房產廣告，還是
賣房短信，又或者是大街小巷公交站臺的房產廣告，“性價比”成為一個提及率非常高的詞語。
是的，在當前的市場環境下，不少開發商已經開始降價，或是優惠促銷。而降價的區域，以人南延
線為首。中德·英倫聯邦、佳兆業·君匯上品，兩個樓盤均以超大贈送面積、超高性價比橫掃樓市，創
造當下的奇跡。“兩只蝴蝶”攪動著樓市的空氣，很快，降價優惠潮開始波及光華片區、金沙片區。不
少品牌開發商也迅速跟進，藍光、萬科、中海、佳兆業幾乎全線優惠。而部分開發商，將在售精裝房項
目“減去”精裝，以清水房源推向市場，如中海·金沙府 、龍湖·北城天街，都屬此類。
此前，在成都商報房產部《賣了!拐了?》專題報道中，紅星國際營銷總監馮玨曾指出，降價第一波
是上市企業，因為有半年報和年報的業績要求；第二波則是國企和央企。今年下半年，或許還將有更多
的項目和開發商，走降價促銷道路。
加配不加價：
打品牌、加配套、增服務
不同的項目，有不同的定位，不同的開發商，有不同的市場應對策略，并不是所有的人都在打降價
的主意。而這類企業，不少做的是改善型品質物業，以快銷型打法為主。
作為去年成都樓市的銷冠，保利做的就是性價比加法。以保利花園為例，其會所等配套已實景呈現
，到銷售部現場的購房者，都能真切感受到項目的配套和未來的生活。
8月7日，珠江地產組織150多名業主騎游溫江綠道。而這次騎游活動，僅僅是珠江地產2011“發現
溫江之美，體驗田園城市”大型系列活動的序幕。享有盛名的珠江國際詩歌藝術節，也將于9月登陸蓉
城，帶來詩歌和音樂的盛宴。珠江地產營銷負責人表示，雖然光華大道已經有樓盤開始降價，但是對于
珠江·御景灣來說，不會做減法，只會做加法。“降價或許在短期內會有一定效果，但為了某個階段的
促銷而降價，也是對前期業主的傷害。”項目一直在走品質化的路線，還有很多利好，比如伊藤洋華堂
，比如江景的打造等，其后期價值還未得到完全呈現，所以在目前的市場條件下，要提高銷售業績，也
不會通過降價的方式來完成。
而同樣位于光華大道的凱德·風尚，盡管對面的藍光·SOFA項目已經打出廣告“6980元/平方米起
”，但其銷售策略依然是以項目的品牌和品質作為主打，并以售后服務為房源的價值做加法。
“我們其實是想通過活動，加強和業主之間的互動，增強情感聯系，加強品牌的認可度。”上周六
晚，頂著高溫，數百名首創·萬卷山的業主，參加了首創“萬樂匯”的啟動活動。空調、液晶電視的抽
獎，讓不少業主收獲了幸運。首創地產營銷負責人表示，今年以來，首創置業提出了“首創樂享年”概
念，推出一系列活動，比如五周年答謝會、足球競技賽、萬樂匯等。
與此同時，復地也啟動了2011年“精品戰略”計劃。復地集團董事長張華表示，2011年，復地將不
僅通過對定位、規劃設計、建造等環節的精心投入達到建筑品質的升級，同時將全面關注客戶的需求和
體驗，提供一套以客戶為中心的資源整合與價值創新的具體實施計劃。而6月推出的中國古村落保護和
發展公益活動，只是其中之一，還將有6大系列活動推出。
新批次新項目
抓好老業主未雨綢繆
勤快的鳥兒有蟲吃。這些以做性價比加法為主的開發商，有的或將推新批次、新產品，有的或正在
積極物色新項目。做好品牌宣傳，其實也是積累人氣。而事實證明，抓好老業主，也能帶來新成交。
從目前的業主構成來看，珠江·御景灣通過口碑或是老帶新成交的，占到了20%~30%，這也是開發
商重視業主服務、宣傳品牌價值的動力之一。此外，明年下半年該項目將有公寓、寫字樓等新產品入市
，同時還在積極物色新的項目，此時做好品牌，也是未雨綢繆。“除了做活動，我們還在交房中實現承
諾百分百完成，這些增值服務，也構成了價格的支撐。”
而首創置業，也即將在8月底或是9月初，推出萬卷山項目的新批次600多套房源。積累人氣，那肯
定是必須的。首創置業的營銷負責人，也同樣提到了業主老帶新所產生的效應：“盡管萬卷山是今年才
推的新項目，但其他首創項目的老業主，不少都自己購買或是推薦朋友購買了萬卷山，最多的一位業主
為我們帶來了21套成交。老帶新的成交比率達到了30%，不容小覷。”
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